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中國pos機排名前十
前言：一般談到老牌國產手機強廠，第一個想到的基本都會是波導。這曾經是中國手機市場最早的國產霸主，比較像鄭國，因為春秋時期最早“小霸”于諸侯的傳奇人物是鄭莊公。可惜鄭國在晉楚崛起成為霸主之后，就徹底淪為了背景板。
唯一不同的是，波導并沒有滅亡（戰國時期鄭為韓所滅）。波導現在過得到底如何，文尾有探究。現在先來看一下波導是如何崛起的，又是如何墜落的。
注：本文結合了大量官方資料和徐立華訪談資料，篇幅甚長，但對于了解波導真實的歷史幫助甚大。趕時間的可以先收藏起來，以便日后查看。
（一）無巧不成書
1，徐立華1963年1月24日，徐立華出生于湖北隨州市，1981年考入四川成都的西南交通大學。大學畢業后留校任教，并于 1991 年拿到碩士學位。
這十年的校園生活非常有規律，剛好分為了三個階段——四年學士、三年教書和三年讀研。
但就在旁人認為他會一直保持規律深耕高校事業時，他卻在拿到碩士學位后，前往當時的改革“前沿陣地”——廣東深圳。
到了深圳之后進了一家外企，從事尋呼機研發的工作。隨后他的同學——同樣拿到碩士學位的蒲杰，也來到了深圳工作。
1992年初，鄧小平開始“南巡”（深圳是其中一站），并發表了歷史性的“南方談話”。作為高級知識分子的徐蒲兩人，大受感染，于是私下便琢磨著未來要做些什么。
尋呼機自上世紀 80 年代末進入中國，就在中國市場上連續四五年以每年 150% 的速度急劇增長。但如此“火爆”的市場，卻被摩托羅拉和松下等國際廠商壟斷著。
因為只有這些廠商能生產“中文機”，而其他品牌的“數顯機”體驗遠差于“中文機”。
正在從事尋呼機研發工作的徐立華，對于這些“行內”事自然是非常清楚的。慢慢的，他發現這其實是一個商機——假如能研制出自己的“中文機”那市場空間豈不是極其廣闊？
2，波導四杰既然想到了創業方案，徐立華激動得直接就把工作辭了。還和蒲杰一起做了一個可行性報告，然后就四處找投資，但這個過程卻并不順暢。
就在這個關鍵時候，他另一個同為碩士的同學——徐錫廣剛好從北京到深圳旅游結婚。
于是徐立華就向徐錫廣說了這個事情，并問他有沒有什么關系。于是他馬上跟老家浙江奉化市（當時還是縣級市）的朋友聯系，結果是當地政府愿意投資。
喜出望外的三人，在 1992 年十月份來到了奉化。令人驚喜的是，談判過程非常順利，當地政府同意出資 510 萬元。但是后來事情又有了曲折，因為他們發現政府的出資并不夠，還需要更多的資金。
于是謹慎行事的奉化政府，便找了一些專家來論證這個項目的可行性，并邀請徐立華三人和專家團在奉化迎賓餐廳吃飯。但“無巧不成書”的是，他們進去餐廳后一看，專家團中竟然有徐立華的老朋友隋波！
他們的交情可以追溯到 1989 年，當時徐立華和徐錫廣在寧波大學做研究生論文的時候，結識了同在寧大的隋波。很自然的，后面隋波便加入了創業團隊。
最終，1992年十月份，奉化波導有限公司正式成立，注冊資金 1000 萬元。其中奉化政府占股 51%，剩下的 49% 由徐立華等四人技術入股所占。
這個技術入股比例在當時來看，屬于“破天荒”了！之前他們在其它地方談判時，技術入股比例給得最多的也就 30% 而已。當然，這也是他們選擇奉化政府的根本原因。
至于為什么取名“波導”，徐立華解釋道：“波有電波，沖擊波和寧波之意；導呢，先有半導體的意思，后有傳導的意味。”就這樣，名載商業史的“波導四杰”正式誕生！
（二）尋呼機開篇
1，首遭挫折波導成立后，四個創始人每個月只拿 800 元生活費，其它一分錢不拿；而他們引進的技術人員卻可以拿到三四千塊錢（這可是上世紀 90 年代初）的月工資！
在這樣“不成功便成仁”的創業氛圍下，1993年二月份，波導傳呼機試制成功。同年5月8日，波導第一條傳呼機生產線建成。
至此，首臺波導牌中文傳呼機正式下線——這是中國第一臺擁有自主知識產權的中文尋呼機！
1993年七月份，“波導”中文尋呼機正式批量上市。憑借其僅為國外品牌 2/3 的價格，迅速打破了國際品牌一統天下的市場格局。
而且由于當時摩托羅拉對中國市場的潛力預估錯誤，導致旗下中文機長期缺貨，波導正好可以填補這一市場空缺。但好景不長，火爆的市場需求打亂了波導的生產計劃。
為了打破“供不應求”的局面，波導這邊加快了生產出貨；但同時，公司并沒有健全的電子產品質量保證體系。最終，由于產品質量出現問題，波導的產品引起了消費者大量的退貨。
1994年上半年，公司的倉庫里積壓了六七千臺尋呼機，全部流動資金被壓死，企業陷入絕境。波導首次挑戰傳呼機霸主——摩托羅拉，宣告失敗。短暫的輝煌過后，便是絕望。
2，盤活重啟為了救活自己親手創辦的企業，徐立華等人作出大幅度的讓步，與香港的一家公司達成了合作協議。這次外方除了出資之外，還引入了質量保證體系。
1994年5月20日，中外合資企業奉化吉通波導有限公司成立。波導的創業團隊成立了奉化波導通訊技術研究所，在合資公司中僅占 14.7% 股權。
后來徐立華回憶道：“那一段時間是我們最困難的。當時我們最大的想法就是讓企業能夠活下來，讓自己親手做出的中文尋呼機能夠走上市場，對自己的股權看的不是很重。所以港方只要肯投入資金技術，把企業做起來，自己的股權少點也無所謂。”
其實這個股權問題是個“定時炸彈”，而且“引爆”的時間點來得很快。1995年中，由于地方政府與外方就生產基地是留在奉化還是遷往深圳不能達成一致，外方按股本比例撤出了大部分資金和優良設備，中外合資企業隨即分家解散。
1995年七月尾，創業團隊聯合奉化大橋鎮的資產經營總公司，出資成立奉化波導有限公司，其中創業團隊的奉化波導通訊技術研究所占 80% 股權。經過此番波折，總算解決了股權遺留問題，波導可以放手去干了。
1995年，波導自行研發成功中國第一臺股票信息機，次年投入量產。值得一提的是，1996年，大學畢業之后的竺兆江（2013年創立了傳音控股）進入波導公司，成為了一名推銷員。
1997年，中國第一臺高速漢字機在波導呱呱墜地。當年波導生產銷售傳呼機 32.5 萬臺，成為國內最大的傳呼機自主研發生產基地，并創造了超四千萬元的利潤！
1998年，全年生產銷售傳呼機超過百萬臺，在中國市場占有率排第二名！僅次于摩托羅拉，成為了尋呼機領域的國產驕傲！
3，聯姻國企就在公司的尋呼機市場一片大好之時，徐立華敏銳地看到了繁華背后的危機，看到了產業的方向———“手機取代尋呼機”的這個大勢。因為一向緊盯港臺市場的創始人團隊，逐漸發現這些地區的傳呼機市場正在被手機市場快速壓制。
可是，當時的波導一沒資金（起碼需要一兩億元），二沒生產手機的各項技術（要進行相關研發一般都需要幾年時間），三沒生產許可證（當時他們算是民營企業，百分百拿不到證），想要短時間內切入手機行業無異于天方夜譚。
不過，在那個年代，最不缺的就是機會。那時候，當地的寧波電子儀表工業局轉制形成的大型國企——寧波電子信息集團（1998年八月尾成立）正在四處尋找新的機會，而波導正好符合他們的要求：有一定生產基礎、市場經驗和發展潛力。
于是寧波電子和波導談判，開出了“要做第一大股東和由寧波電子的人員出任董事長”這個條件。當時徐立華是這樣盤算的：“國有企業有一套成熟的管理規范方法，只要把國企的規范落到實處，肯定能讓波導再上一層樓。
在有了國企背景后，肯定還有利于進入一些民企的投資禁區，可以幫波導早日拿到手機生產許可證和上市指標。光有董事長這個職位不會帶來什么，只有企業做大了，企業才會給職位帶來榮耀。”
于是，兩家公司的資產重組正式開始。1998年9月30日，奉化波導有限公司吸收合并寧波電子信息集團下屬電容器總廠和太陽能電源廠，寧波電子信息集團占股45%。
創業團隊的奉化波導通訊技術研究所變更為奉化波導科技發展有限公司，股份從80%降為44%，成為第二大股東。剩下的 11%股份，由大橋鎮等另三家企業共同持有。
至此，波導便形成了一個國有、集體、私營企業共同投資的利益聯合體。重組完成后，徐立華讓出董事長一職，擔任總經理，波導董事長由余紅藝擔任。
（三）波導盛世
1，魄力轉型如今有了國資背景，資金問題就算已經解決了（可以向銀行申請大額貸款），那剩下的手機技術和生產許可證問題就是亟待解決的了。
但是牌照問題暫時無解，因為國家本計劃于 1998 年底開始對手機進行專項審查并發放拍照的，結果卻被改到 1999 年九月份了。不過，另一個問題卻很快解決了。
1999年，法國的薩基姆（SAGEM）公司主動找上波導，商量合作事項。這真的可以說是踏破鐵鞋無覓處——得來全不費工夫！很快在2月5日，雙方就簽訂了合作協議，進行移動電話技術開發和生產合作。
可是，有了技術，還得許可證才可以生產手機。這個時候，徐立華的魄力再次發揮作用——他決定“先斬后奏”！
1999年四月份，奉化波導有限公司進行股份制改造，更名為“寧波波導股份有限公司”。這是徐立華在為手機之外的另一個目標——“上市”所做的努力。
1999年五月份，波導開始貸款建設手機生產線。7月8日，第一條移動電話生產線建成并開工生產，第一臺波導牌移動電話下線，后面總共做出了 2 萬臺手機！
八月份，波導銷售公司成立，專門從事全國銷售網絡鋪設工作。由于徐立華是吃了秤砣鐵了心要做手機，所以銷售網絡進展極快。往后波導的輝煌，離不開這個全國銷售網絡的功勞。
一切準備就緒，當九月份領導到廠里進行專項審查的時候，看到躺在倉庫里的 2 萬臺手機，頓時驚呆了！這時候徐立華直接攤手：“生米都煮成熟飯了，孩子都生了，你們看怎么辦吧？”
后面徐立華接受采訪時曾談到過這個話題，當主持人問道：“萬一真拿不到這個牌照呢？”
“不可能。合并以后，我們已經是一個國有控股企業。”徐立華自信滿滿地回道，“國家為什么要進行專項審查？它要保護誰呢？就是要保護我們啊！把我們打死，這是不可能的！”
1999年9月15日，寧波波導成為了首批獲得國家移動電話生產許可證的企業。于是首批波導移動電話投放市場，迅速撲向當時國際巨頭們還無暇顧及的中小城市市場。
2000年7月6日，寧波波導股份有限公司的股票“波導股份”在上海證券交易所掛牌上市，募集資金 6.4 億元。
上市后的波導，寧波電子的持股比例降至 33.75%，徐立華的波導科技股份比例升至33%，而且兩家在董事會中一樣都是各占五個席位。
可以說這次上市后的股權結構達到了一種微妙的平衡，徐立華非常滿意。至此，徐立華的兩個目標全部實現，而屬于波導的輝煌，即將到來！
2，手機戰斗機這個找上波導的薩基姆公司，不僅是當時世界第六大手機生產商，還是全球極具實力的航空軍事通信設備制造企業。法國的幻影戰斗機便采用了這個公司的通信設備——這就是波導敢自稱為“手機中的戰斗機”之原因。
宣傳語有了，形象代言人自然不能少。于是波導便重金簽約了當紅歌手李玟——首開國內手機企業簽約巨星先河，代言波導手機，并開始在中央電視臺等全國媒體搶先宣傳波導移動電話品牌。
在“品牌、價格、渠道”三大關鍵因素的支撐下，2000年，波導銷售移動電話70萬臺，首次奪得國產品牌移動電話銷量第一名！
2001年，波導銷售移動電話250萬臺，繼續位居國產品牌移動電話銷量第一名。
2002年5月8日，創業團隊的“奉化波導科技發展有限公司”更名為“寧波波導科技集團股份有限公司”。
2002年8月29日，波導股份再次牽手法國薩基姆公司，在寧波簽約。決定共同投資組建寧波波導薩基姆電子有限公司，計劃建立年產2000萬臺的移動電話生產廠。
2002年12月17日，波導在新工業園區隆重舉行“第1000萬臺波導手機下線儀式”。2002年報出來之后，波導竟錄得了破 2 億元的凈利潤記錄！
2003年一月份，信息產業部公布的數據顯示，波導手機2000－2002年度連續三年位居國產品牌手機產銷量第一名。
在波導登頂的這幾年，國產品牌學到了其首創的“自主營銷渠道，服務銷售終端”手機營銷模式，成功實現了國產品牌從1999年的市場份額幾乎為零，到2002年超過國內市場的30%之壯舉！這方面波導功不可沒！
2003年5月30日，波導股份第二屆董事會第七次會議選舉徐立華為寧波波導股份有限公司董事長，原董事長余紅藝升任寧波市副市長。
2004年一月份，根據信息產業部統計數據，2003年波導全年實現手機銷售近1175萬部，連續四年奪得國產品牌手機銷量第一，且首次超過所有國際品牌奪得國內手機市場銷量第一。
2004年出口突破300萬臺，占所有國產品牌出口量一半以上；全年銷量躋身全球八強，成為首次入圍全球十強的中國本土手機廠商（也是榜單中唯一的中國廠商）。
2005年11月30日，波導股份與法國薩基姆公司又在寧波簽約（第三次深度合作了）。雙方共投資600萬美金，各占50%股份，組建寧波薩基姆研發有限公司，共同爭取全球第五的位置。
2006年一月份，海關統計數據顯示，2005年波導手機出口611萬臺，累計出口量在國產手機中率先突破1000萬臺。2003－2005年度連續三年位居國產品牌手機出口第一，成功蟬聯國產手機品牌出口三連冠。
截至2005年底，波導手機全球累計銷量達到5000萬臺，成為第一家突破5000萬大關的國產品牌手機廠商。
2006年一月份，信息產業部統計數據顯示，2005年波導手機累計實現銷量1393萬臺，連續六年實現國產手機銷量第一。
（四）盛世危機
1，折騰篇盛世的數據看完實在讓人熱血沸騰，可是，若結合波導的年報和折騰記錄來看，其衰落的“種子”已經悄然埋下了。2002年到2003年，登頂的波導除了賣手機之外，還進行了一些新的嘗試。
比如跟東南大學合作搞無線移動指揮車；和韓國永友在杭州合作做CDMA直放站，想進入系統；跟重慶的航天機電設計院在重慶合作搞無線數據應用，如無線POS機。
但這些項目后來都處于“自生自滅”的狀態。2003年十月份，波導科技與南汽合作，斥資1億多元人民幣，收購無錫汽車車身有限公司58%的股權，由此正式踏上造車之路。
但雙方的分歧很快顯現出來：波導希望通過快速生產經濟型轎車，以搶占市場份額并獲得利潤；而實際控制生產線的南汽卻反對過快擴張，要求穩扎穩打，以避免質量問題砸了南汽的牌子。
2004年八月份雙方最終分道揚鑣。同年，波導還撥款100萬元進行數字電視的調研，但最后徐立華感到無論是品牌還是銷售網絡都沒法跟現有廠商比，便放棄了。
隨后的十二月份，徐立華不死心又通過收購寧波神馬汽車制造有限公司再次進入汽車業，但多年后該項業務還是失敗了。
2004年，波導還在德國與西門子公司簽訂了長期戰略合作備忘錄，在全球范圍內共同開發、生產、銷售移動電話。當時很多人都以為波導撿到了一個寶，事實卻并非如此。
當時的西門子手機已經陷入了嚴重的虧損之中，此后不久就傳出正在尋找買主的消息，合作的效果大打折扣。2004年，波導年報顯示，凈利潤不增反減，衰退的信號已現。
2005年六月份，當明基成功收購西門子全球手機業務，成為全球第四大手機制造商時，留給波導的只有更多的庫存。加上產品規劃的失誤（沒有準備當時最火的 MP3 手機），庫存積壓進一步加重！
另外，自2004年開始，諾基亞、摩托羅拉等國際手機廠商在中國開始調整渠道策略，2005年已經初顯成效，國產手機品牌損失慘重。
同時，隨著 2005 年二月份手機牌照制放開變為核準制，手機牌照一批批地發放，老牌國產手機強廠的“政策保護傘”逐漸成為歷史。到2005年底，國產手機的市場份額已經從最高時的接近60%下滑到30%多一點，波導作為老大自然首當其沖！
幾大因素共同影響之下，波導 2005 年年報錄得全年累計虧損 4.75 億元的記錄——這是波導上市以來的首次虧損而且是巨虧！
2，調整篇2006年，國際手機巨頭進一步加強在中國三、四線城市的銷售布局。同時黑手機市場（走私水貨、雜牌假冒和非法拼裝等手機）的猖獗也給價格制勝的國產手機以巨大沖擊。
在內外夾擊和上一年度巨虧的“窘境”之下，徐立華減少了折騰，開始思考應對之策了。
最終，波導確定了三大銷售渠道，分別定位于運營商定制（重點開發）、大賣場直銷和自有渠道銷售。這樣既減少了和國外手機品牌的直面競爭，又避開了黑手機的沖擊。
同時，波導還提前規劃產品，加快開發、豐富產品線，比如3D游戲手機、電視手機波導已經先行一步，只是等待市場的時機。
經過這一系列調整，波導在 2006 年成功扭虧為盈，并再次排名國產手機第一名——連續七年蟬聯第一名。不過，這也就是波導最后的輝煌了。
3，衰落篇2007年初喬布斯發布了初代 iPhone，這件大事改變了世界上所有手機廠商的命運，波導自然也不例外。但波導沒有撐到智能手機時代全面降臨，就已經開始衰落了。
從 2006 年開始，國際品牌已經開始注重低端機型的走量了，這在 2007 年表現得尤為明顯。所以國際品牌在國內市場的占有率進一步提高，這大幅擠壓了波導等國產手機品牌的生存空間。
另外，無孔不入的“黑手機”也在改變策略，繼續泛濫成災，開始洶涌擠進二線和三線城市，加上之前便已泛濫的四線城市，對國內一線手機廠商形成全面打壓的態勢。
遭受前后重度夾擊的波導，在其 2007 年報竟錄得了 5.94 億元的超巨額虧損！而波導在 2007 年業績報告中曾三次提到“黑手機”對其商業運營的負面影響，可見“受荼毒”之深！
同時這年波導沒能蟬聯國產手機銷量榜首，跌落了神壇。更糟糕的是，波導在2006年不守本分又跑去搞汽車業務了。
當時波導又與長豐集團聯姻，第三次沖刺造車業，但兩年后因為遭遇金融危機再次失敗。后面又找陸豐合作，結果卻在 2011 年被“甩”。
隨著 2012 年八月份寧波神馬被大眾收購，徐立華的“造車夢”徹底破碎。多年投入巨額資金卻未見分文回報，同時浪費了大量的精力，荒廢了手機主業。
2008年由于疊加了金融危機的因素，波導繼續虧損了 1.67 億元。更尷尬的是，同年徐立華被《福布斯》評為中國“最差老板”。
2009年雖然扭虧為盈了，但其依靠的并不是主營業務的經營，而是變賣資產、政府補貼與對外放貸。同年發布了官方稱為“第一臺智能游戲手機”的 X1，但這個 X1 和一年后索愛發布的 Xperia Play 卻有天壤之別。
這兩款手機雖然都是“X”開頭，但波導 X1 不管是技術層面（僅支持 JAVA 程序）還是外觀其實都更像是老人機。所以這臺手機在 2010 年上市后，市場反響并不好。巧的是，索愛的那臺游戲手機在商業上也不成功。
（五）傳奇落幕
1，榮光不再2009年，華為的首款安卓智能手機問世。2010年，聯想、中興和酷派也相繼發布了旗下首款安卓手機。至此，“中華酷聯”全面擁抱安卓系統，而這時候的波導還在放貸收利息。
2011年底，波導正式啟動廠商一體化模式的“波導工廠店”直營模式，波導手機開始“山寨化”。2012年，逐漸啟動智能手機生產線。
2013年，與阿里合作推出搭載“Yun OS”的智能手機——“梟龍”系列（皆搭載聯發科處理器），但是在市場上并沒有激起多大浪花。
同時，在波導手機被邊緣化的這幾年，“中華酷聯”四大天王開始全面崛起，波導國內的手機業務急劇萎縮。更慘的是，波導在海外市場方面，也在四大天王的“圍剿”之下節節敗退。
2014年，小米登頂國內手機市場，將三星斬落馬下奪得第一。這意味著，智能手機時代的互聯網營銷模式取得了輝煌的成就。
而這個時候波導已經逐漸放棄了智能手機的研發，轉而主攻手機主板的研發生產。這就可以看到一個有趣的現象——波導官網至今仍然掛著 2016 年左右上市的七臺低端智能手機。
2，徹底沒落2017年，在手機主業方面遭遇各種挫折的波導，營業收入大幅下降（接近腰斬），并于當年的年報上錄得了 1.53 億元的虧損。
2018年，波導通過裁員、優化產品結構和加強生產成本控制等措施（這些措施導致波導連“老人機”都停止研發了），以及因被征收部分資產而獲得資產處置收益，成功扭虧為盈。但這時候的營業收入已經萎縮至2017年的一半不到。
2019年，波導繼續裁員，繼續對各項費用做了進一步的控制和壓縮。但在主業衰退，新引入業務沒有進展的情況下，營業收入繼續萎縮，凈利潤也開始下降。
2020年，在車載中控板和智能設備業務的帶動下，波導的營收和凈利潤開始提升。2021，繼續在這兩個業務方向取得突破，營收和凈利潤進一步提升。
2022年中報顯示，波導的車載中控板業務已經躍升為公司第一大業務（收入占比最高），其毛利率也在公司業務中排首位。但公司營收和凈利潤卻開始下降（三季報也一樣），新主業也遭遇了發展瓶頸。
總結：這些歷史悠久的老牌手機強廠寫起來實在太累人了，不管是初創，還是輝煌，亦或是之后的衰落，都有太多故事。但是，每當這些老牌手機強廠達到巔峰之后，總免不了進行手機主業之外的各種折騰。
這個系列開篇的金立，其創始人在公司輝煌的時候跑去搞房地產了；后面寫的酷派，輝煌過后，由于失去了運營商這一“大腿”，便跑去抱奇虎 360 的“大腿”，不久又抱著樂視的“大腿”請求奇虎 360 的原諒，最終陷入了長達三年的股權爭斗旋渦。
至于波導，那就是跑去造車了。本來走的就是“重營銷輕研發”的路線，結果還“矢志不渝”地折騰副業，后面又遭受國際品牌和國內“黑手機”的夾擊，逐漸衰落。往后，在智能手機時代全面來臨之前又被新興品牌天語和金立甩在了身后。
2010年之后，隨著“中華酷聯”、小米、華為以及藍綠廠的陸續崛起，波導逐漸就不怎么搞手機主業了。直至如今，車載中控板已經成了波導的第一大業務，“手機中的戰斗機”已成傳說。
END
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