網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷話術(shù)文庫,營(yíng)銷謀略第一章 系統(tǒng)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷話術(shù)文庫的問題，今天pos機(jī)之家(m.fqd168.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)營(yíng)銷話術(shù)文庫
營(yíng)銷謀略第一章 系統(tǒng)（1～50頁）
過去的營(yíng)銷謀略和現(xiàn)在的營(yíng)銷謀略有什么不同？
十年前的營(yíng)銷謀略非常有局限性，局限在謀略一個(gè)局部的東西，具體 來說就是如何銷售？如何成交？對(duì)企業(yè)營(yíng)銷非常重要，
但是企業(yè)如果 僅僅是做一單銷售不是一個(gè)企業(yè)，只是做買賣的，所以企業(yè)是由若干 個(gè)系統(tǒng)做成的，如果把這些系統(tǒng)拆解開來，把它研究清楚，做系統(tǒng)的 優(yōu)化而不是局部的優(yōu)化，那么局部的工作就會(huì)變得越來越簡(jiǎn)單，越來 越清楚，所以系統(tǒng)優(yōu)化的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于局部?jī)?yōu)化。
系統(tǒng)做了優(yōu)化之后，你局部不一定是最好的，但是你仍然可以超越所 有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟憧康氖窍到y(tǒng)。
系統(tǒng)有幾個(gè)特點(diǎn)：
系統(tǒng)是由多個(gè)組成部分組成的，首先系統(tǒng)不是單一的，系統(tǒng)有若干個(gè) 元素組成的，所以我們要理解哪些元素是核心的元素，最重要的系統(tǒng) 的特色不是由若干個(gè)元素組成的，是這些元素之間的關(guān)聯(lián)，元素與元 素之間的關(guān)聯(lián)有兩種：
一、 正反饋
就是 A 因素增加會(huì)引起 B 因素的增加，這就是正反饋。
二、 負(fù)反饋
A 因素的增加會(huì)讓 B 因素降低。
所有的系統(tǒng)之間是由若干個(gè)正反饋，負(fù)反饋所組成的，所以因?yàn)檫@些 非常復(fù)雜的正反饋和負(fù)反饋的關(guān)系，整個(gè)系統(tǒng)會(huì)有一點(diǎn)，牽一發(fā)而動(dòng) 全身的地方，所有的系統(tǒng)都有這么一個(gè)點(diǎn)，但是如何找到這種點(diǎn)呢？
如果一旦你找到了牽一發(fā)而動(dòng)全身系統(tǒng)的這個(gè)點(diǎn)，整個(gè)系統(tǒng)的效率就 會(huì)非常的驚人，但是如果找不到這個(gè)點(diǎn)也會(huì)很費(fèi)力。
所以我們的任務(wù)首先把賺錢的系統(tǒng)拆給你們看，系統(tǒng)由哪些部分組成， 然后這些部分之間他們的關(guān)聯(lián)，究竟是什么樣子，正反饋在哪？負(fù)反 饋在哪里？
最后我們回到我們自己的生活看看，根據(jù)我們對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的了解，對(duì) 號(hào)入座，我們自己做的企業(yè)，我們做的公司，我們做的營(yíng)銷，然后我 們假設(shè)一下，如果我們的夢(mèng)想有一個(gè)魔術(shù)棒，這個(gè)魔術(shù)棒一輝，我們 可以得到自己最想要的系統(tǒng)，最想要的企業(yè)，那這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)
1頁
應(yīng)該是什么樣？
一旦擁有這個(gè)企業(yè)你可以獲得想要多少客戶都可以獲得，我們知道所 有的企業(yè)最大的苦惱是什么？
企業(yè)最大的痛苦就是需要更多的客戶，那我告訴你如果你全部理解， 你可以獲得所有的客戶，如果你愿意。
當(dāng)然最后你會(huì)選擇自己最想要的客戶，但是你可以得到，不是說你有 別的生意，這早就說過，企業(yè)只有兩點(diǎn)就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。
你的營(yíng)銷是唯一能做為企業(yè)賺錢的，其他所有東西都是成本，所有的 東西都是要賺錢，得到錢，要花錢的，所以我們一定要從這個(gè)高度認(rèn) 識(shí)到營(yíng)銷是我們作為創(chuàng)業(yè)者，作為企業(yè)老板的根本任務(wù)，所以營(yíng)銷人 永遠(yuǎn)是我們的最重要的任務(wù)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不理解營(yíng)銷，那這個(gè) 企業(yè)很難成功。
每五年有 50% 的企業(yè)會(huì)死掉可能更慘，如果你能堅(jiān)持十年的企業(yè)我 覺得很少很少，為什么呢？
大部分的企業(yè)都是因?yàn)闆]有客戶而死，有一大堆的客戶企業(yè)死了非常 少，你可以看，尤其這個(gè)疫情之后，你到所有的商業(yè)中心發(fā)達(dá)廣場(chǎng)，
3頁
?這個(gè)門店一波又一波的開關(guān)，開關(guān)開關(guān)，我跟你說。我喜歡寫文案的 時(shí)候，喜歡到我們家附近找一件咖啡廳，一個(gè)沒人挺安靜的咖啡，我 發(fā)現(xiàn)挺好，挺安靜，沒有人但是一個(gè)非常不利的地方就是我每過一個(gè) 月?lián)Q一家老板。
因?yàn)樗麍?jiān)決不住，沒有人，我喜歡這個(gè)地方，但是問題他堅(jiān)持不久， 所以我發(fā)現(xiàn)在過去的疫情在期間 2 年已經(jīng)換了 3 家咖啡廳，其實(shí)都 是一個(gè)地方，三個(gè)老板，三種不同的風(fēng)格，三種不同的菜。
就是昨天我去這個(gè)那個(gè)地方，他說對(duì)不起，我們搬家，我們還不知道 搬到哪去，但是我們搬家都是因?yàn)闆]有客戶，當(dāng)然，其實(shí)非常重要的 是他們不懂營(yíng)銷，這是最重要的問題！
我們的使命打造你最理想的營(yíng)銷機(jī)器，然后達(dá)到你最理想的機(jī)器，系 統(tǒng)思維怎么做的，另外呢？讓自己做到輕松賺錢，瀟灑生活，其實(shí)很 多人這個(gè)非常認(rèn)同的理念，輕松賺錢，瀟灑生活。
有人不認(rèn)同，說賺錢本來是很辛苦的，我說那你是因?yàn)闆]有找到正確 的行業(yè)和方法，其實(shí)人生不應(yīng)該太辛苦，如果我們拼命的去賺錢，然 后自己沒有時(shí)間去享受人生，我覺得沒有意思。 人生有很多精彩的想法，有時(shí)候我們想到一個(gè)想法，跟一些高能量的
4頁
?人在一起碰撞很快樂，遠(yuǎn)比賺錢要開心，我們應(yīng)該有更多的時(shí)間去享 受這個(gè)過程，如果我們天天去賺錢賺錢，我們的任務(wù)不是說不去賺錢。
我們的任務(wù)是要把賺錢變得簡(jiǎn)單，變得輕松，然后可以有時(shí)間去干別 的事情，這是我們的任務(wù)，疊加的結(jié)構(gòu)是一個(gè)系統(tǒng)。
看我們自己的企業(yè)，我們最理想的是只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一旦你擁有這個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)，一旦你擁有了這個(gè)變量和指標(biāo)，你的企業(yè)會(huì)非常簡(jiǎn)單，你的策 略很簡(jiǎn)單，找到這個(gè)指標(biāo)是什么，然后不遺余力的讓這個(gè)指標(biāo)變成最 強(qiáng)，道理非常簡(jiǎn)單，在我告訴你這個(gè)指標(biāo)是什么，如何讓這個(gè)指標(biāo)錢 生錢呢，
今天我們會(huì)把系統(tǒng)的整個(gè)的結(jié)構(gòu)讓大家看明白，然后明天我回來問這 個(gè)問題的時(shí)候就會(huì)恍然大悟然后就會(huì)有很多的感想，會(huì)有頓悟的那一 瞬間。
誰知道為什么自己企業(yè)以前這么辛苦，是因?yàn)闆]有找到這個(gè)點(diǎn)，從今 以后你應(yīng)該去怎么做？然后你會(huì)更有自信，其實(shí)所有的一切都是一樣 的，簡(jiǎn)單的圍棋，要象棋也好你開始拼命的殺呀、吃它的炮，吃他的 馬，其實(shí)沒有感覺，你殺了半天，把它車把炮全給殺完了，最后你輸 了。
?5頁
其實(shí)殺炮不是最重要的，因?yàn)槟銢]有找到系統(tǒng)的思維，一旦找到了系 統(tǒng)思維之后，你學(xué)完了整個(gè)像布局理論一樣，你就知道重點(diǎn)在哪里， 開局是要干嘛？
因?yàn)槟銉?nèi)心有一個(gè)整體的想法，所以你的局部是為了配合內(nèi)容，你知 道很多人模仿我的營(yíng)銷為什么他模仿不下去，因?yàn)樗闹袥]有一個(gè)系 統(tǒng)思維，我知道我干這件事情是為了支持我三步之后的另外一個(gè)事情， 但他不知道，所以他就拼命的比葫蘆畫瓢，更重要的是當(dāng)他完成了這 個(gè)之后，他也不知道下一步干嘛？
所以最厲害的這個(gè)策劃是因?yàn)槟阈闹杏幸粋€(gè)系統(tǒng)，你知你所做的一切， 是為另外一個(gè)總體的目標(biāo)活，
所以就像你看一部小說，你看了小說你被這個(gè)人物的描述給帶進(jìn)去， 你覺得跟這個(gè)人物很有鏈接，然后兩百頁之后這個(gè)人發(fā)生變化，然后 你跟這一對(duì)接，你說原來是這樣的，所以他會(huì)這樣。
但實(shí)際上作者早就做了鋪墊，其實(shí)作者在兩百頁之前做的鋪墊是為了 兩百頁之后讓你突然對(duì)這個(gè)人物的一種感覺，這樣所有的一切，這就 是系統(tǒng)最神奇的靈魂，在 A 點(diǎn)發(fā)生的一切在很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的未來，會(huì)產(chǎn) 生巨大的震撼，巨大的變化，顛覆的人如果我們要作為一個(gè)好的謀略， 我們必須要了解這個(gè)之間的關(guān)系，在這里做事，在那里得到結(jié)果！
?7頁
跟大家分享一個(gè)非常重要故事，其實(shí)在美國(guó)西點(diǎn)軍校，大家肯定都知 道這是一個(gè)陸軍軍官學(xué)院，西點(diǎn)軍校不是從學(xué)校招來的新兵蛋蛋的培 訓(xùn)，是軍官培訓(xùn)學(xué)校，基本上你要在部隊(duì)打過一些仗，然后有成為明 星指揮官的可能，才會(huì)把你送到這個(gè)西點(diǎn)軍校，所以有一次在西點(diǎn)軍 校的開學(xué)典禮中，教官給大家上課，當(dāng)西點(diǎn)軍校所有都是牛逼的人物 才被選擇，所以對(duì)教官來說，你們覺得在戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)一個(gè)指揮官來說， 最重要的能力是什么？
然后有一個(gè)這個(gè)軍官說：我知道說什么個(gè)人魅力
扯淡，
然后就又有人 說我知道溝通能力
胡扯，
然后沒有人敢講，不知道什么。
他說：你們知道嗎？作為一個(gè)指揮官，在戰(zhàn)場(chǎng)上最重要的能力是看清 楚真正的決戰(zhàn)點(diǎn)，決戰(zhàn)的地方在哪里，你看到的最熱鬧的地方永遠(yuǎn)不 是最終的決戰(zhàn)的地方。
（重點(diǎn)一：下面五段說明：系統(tǒng)一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好多米諾鋪墊，才能產(chǎn)生成交——決戰(zhàn)點(diǎn)獲勝）
所以你花費(fèi)精力最多的地方不一定是決定結(jié)果，這個(gè)最重要的元素， 作為一個(gè)指揮官最重要的能力就是你看到這邊的人很熱鬧，哇各種動(dòng) 作，所有的士兵人很多，但往往不是最重要的決戰(zhàn)地，如果你學(xué)孫子 兵法，你就知道在決戰(zhàn)的時(shí)候按照我們通常的思維決戰(zhàn)是最難的，因 為戰(zhàn)決定勝負(fù)，但是按照孫子的系統(tǒng)，多米諾思維決戰(zhàn)是最容易。
?8頁
因?yàn)槟闱懊嫠械臇|西都做好了，到了這地方的人一定是敵人所處的 地形，一定是比我們差多了，敵人所處的時(shí)間點(diǎn)，一定是你想要的一 切，敵人很疲勞，我們休息的很好，敵人不知道東南西北，我們非常 清楚，所以敵人在最弱的地方，我們?cè)傧霐橙嗽谏狡律贤吓溃覀?在山頂上等著他。
所以孫子兵法所描述的有利的地形，最后的決戰(zhàn)的地方都應(yīng)該出來， 但為什么是你在決戰(zhàn)的時(shí)候，你擁有所有最有利的地形，是因?yàn)榍懊?系統(tǒng)的結(jié)果。
我們系統(tǒng)思維的最重要的是讓我們?cè)跊Q戰(zhàn)的時(shí)候，擁有我們想要的， 所有的一切最有力的，客戶非常的相信你，客戶根本沒有討價(jià)還價(jià)的 能力，根本不可能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你要成交的時(shí)候，就是這么一個(gè)狀 態(tài)。
所以這是一個(gè)非常重要的目標(biāo)，我們來看一下那首先要理解系統(tǒng)思維 很簡(jiǎn)單，我們要理解一個(gè)概念賺錢機(jī)器，我們要打造一臺(tái)賺錢機(jī)器， 我們這個(gè)賺錢機(jī)器就是系統(tǒng)。
我們把系統(tǒng)比喻成一個(gè)賺錢機(jī)器，我們先不說這個(gè)賺錢機(jī)器內(nèi)部構(gòu)造 怎么樣，賺錢機(jī)器有幾個(gè)特點(diǎn)，里面有個(gè)現(xiàn)金投入然后現(xiàn)金產(chǎn)出，所 以這個(gè)賺錢機(jī)器是什么呢？
?9頁
我們的企業(yè)不管多么復(fù)雜，營(yíng)銷多么復(fù)雜是一套系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們 簡(jiǎn)化成一個(gè)賺錢機(jī)器的概念，這個(gè)賺錢機(jī)器能夠給我們，只要往里面 扔現(xiàn)金然后另外一頭現(xiàn)金就出來，那你說我要雇人，其實(shí)人就是拿現(xiàn) 金買的，那告訴你很簡(jiǎn)單，賺錢機(jī)器是所有的東西走進(jìn)來接往里面扔 現(xiàn)金，然后另外一頭現(xiàn)金就會(huì)出來。
所以我們需要打造讓我們的企業(yè)，讓我們營(yíng)銷，成為這樣的賺錢機(jī)器， 所以最后只剩下往里面扔錢出錢，這里面有一個(gè)非常重要的地方它叫 產(chǎn)出比，
假如說我們?cè)谶@里投一百塊然后我們?cè)谶@里出來一百塊，我們叫什么 叫產(chǎn)出比叫百分之百，就是說扔一百塊出來一百塊，所以產(chǎn)出比百分 之百，如果我們?nèi)右话賶K然后出來五十塊呢？我們產(chǎn)出比 50% ， 是 不是小于百分一百，那如果別人一百塊出來 700 。
我們的產(chǎn)出比是百分之 700. 基本是大于百分之百，所以待會(huì)兒我們 一層層的接觸這個(gè)賺錢機(jī)械構(gòu)成，我們現(xiàn)在先理解這個(gè)概念，這個(gè)概 念很簡(jiǎn)單就是說是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)只需要往里扔錢，然后就產(chǎn)生 收入。
這個(gè)系統(tǒng)描述它的指標(biāo)就是產(chǎn)出比等于百分之百，小于百分之百，大
?10頁
于百之百，所以我問大家一個(gè)問題，你們想要什么樣的份額，大于百 分之百等于一百?zèng)]百，還有小于百對(duì)百？
當(dāng)然是大于百分之百，這個(gè)大于百分之百當(dāng)然挺好的我們可以賺錢， 大于百分之百那會(huì)有什么問題？
一、 如果我們?cè)煲慌_(tái)機(jī)器，我們往里面扔一百塊然后出來七百塊，所 有人都知道接下去會(huì)發(fā)生什么？所有人都來模仿我們，那我們的百分 之七百，會(huì)不會(huì)降低，會(huì)不會(huì)越來越低，
最后只能百分之一百零二， 最后只有耐心的人，沒有事情可干的，只有這個(gè)事情干的堅(jiān)持到最后 百分之一百零二。百分之二的那個(gè)才能接受，所以呢？ 大于百分之百， 當(dāng)然是我們追求的目標(biāo)，但是如果一個(gè)簡(jiǎn)單的大于百分之百，這是不 可持久的，沒有人可以一直賺錢，別人不被拷貝，在中國(guó)這種環(huán)境是 不可能采取。
所以我們要借助一個(gè)系統(tǒng)的威力，假如說這里面就有兩個(gè)非常重要的 元素：大于百分之百是我們想要的，但是如果有一臺(tái)機(jī)器，它比如說 開始是百分之五十，第一周百分之五十，然后第二周百分之百，然后 第三周百分之兩百，然后第四周百分兩百，然后第五周以后百分之七 百，五周以后，那所以如果我們有一個(gè)機(jī)器，它開始是虧錢的，然后 慢慢慢的。 他就賺錢了，如果有一臺(tái)這樣的機(jī)器。
?11頁
時(shí)間然后產(chǎn)出比，你覺得這樣的機(jī)器是不是很好？ 那這樣的機(jī)器就是隨著開始虧錢的，但是越來越賺錢，越來越賺錢， 那給一造出來就是百分之百比，有什么優(yōu)點(diǎn)？
一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在還沒有賺錢的時(shí)候就輸了，沒有這個(gè)耐心，所以呢？ 我們理論上來說就需要有一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，我們不能僅盯住一單，是 應(yīng)該很簡(jiǎn)單，如果我走一步車被你吃了，但我看了三步之后我將死你 的老將沒關(guān)系，車給你吃沒事。
賺錢的核心不在于永遠(yuǎn)獲得一個(gè)超出大于百分之百的這個(gè)賺錢機(jī)器， 這個(gè)產(chǎn)出比這是不可能的，如果你有幸獲得了這樣，你要記住你的時(shí) 間不會(huì)太久。
如果你要想更好的保護(hù)你的生意，需要玩時(shí)間的價(jià)值，就是說開始是 虧錢的，慢慢慢的賺錢，當(dāng)然了，它是不可能一直賺錢的，很可能的 情況是這樣的。
任何一個(gè)賺錢機(jī)器有一個(gè)生命周期，開始是虧錢的，慢慢到這井噴， 然后開始走下坡，但是沒關(guān)系，我們可以利用這段時(shí)間做非常好的安 排，所以我們希望有一臺(tái)賺錢機(jī)器，開始不賺錢。但是我們確定在一
12頁
周后，兩周后，一個(gè)月后，兩個(gè)月后百分之百賺錢，可以賺好多倍！ 如果我們有這樣一個(gè)機(jī)器，那我告訴你，你應(yīng)該選擇一個(gè)現(xiàn)在不賺錢， 在未來幾乎可以確定賺錢的東西。
而不是說立刻就賺錢，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，還有一種情況，現(xiàn)在大 家 了解了小于百分之百?zèng)]有關(guān)系，關(guān)鍵是明天會(huì)怎么樣，后天會(huì)怎樣？
我們要問這個(gè)問題時(shí)間的價(jià)值，這是一個(gè)方面，還有另外一個(gè)情況，
比如說我們有分組的兩個(gè)機(jī)器組合出來，它組合起來之后可以賺錢， 我覺得效率非常高，我們做這樣的事情，所以系統(tǒng)的思維必須是這樣 的，現(xiàn)在我們回到這個(gè)賺錢機(jī)器。
（。。。。。。重點(diǎn)二：下面三段說明：系統(tǒng)就是賺錢機(jī)器，就是資產(chǎn)的組合）。
賺錢機(jī)器這里面現(xiàn)金輸入，這里面現(xiàn)金產(chǎn)出，那我們現(xiàn)在再來研究， 你們覺得賺錢機(jī)器究竟是什么？
賺錢機(jī)器在這里，我的定義是資產(chǎn)組合。
賺錢機(jī)器是若干個(gè)資產(chǎn)的組合，什么叫資產(chǎn)就是能夠 幫助你持續(xù)賺錢的有價(jià)值一個(gè)東西。
13頁
比如說如果你在靜安寺有一個(gè)別墅，如果你在徐家匯有一個(gè)廣告牌， 他會(huì)持續(xù)的幫你賺錢，對(duì)持續(xù)幫你賺錢的這些就是資產(chǎn)，當(dāng)然如果你 有一個(gè)品牌，也是給持續(xù)的幫你賺錢，作為一個(gè)持續(xù)幫你賺錢的一個(gè) 東西，我們就定義為資產(chǎn)
資產(chǎn)的組合產(chǎn)生賺錢機(jī)器，不同資產(chǎn)的組合產(chǎn)生不同的賺錢機(jī)器的效 率不一樣，那我們通常知道對(duì)于我們營(yíng)銷人員說， 有幾類非常重要的 資產(chǎn)？
一、 產(chǎn)品
比如說今天我們上個(gè)課然后大家大家都付錢了，我們把所有的錄像機(jī) 架起來就錄下來這套資料是不是這個(gè)資產(chǎn)，因?yàn)閷硭€有很多種， 在營(yíng)銷高手的手里有無限多的發(fā)揮的空間，今天這三天的錄像我可以 有一百種不同的玩法。其實(shí)如果你們知道我最初是怎么開始，我是中 國(guó)第一個(gè)把攝像機(jī)架到拍攝自己的課程，在 2005 年所有的培訓(xùn)師都 不敢架攝像機(jī)的時(shí)候，一架別人一看接下來上課，但我的所有課都是 什么意思，我不在意。
所以呢，我第一次上課就是我是上了一個(gè)三千五千塊錢的英語培訓(xùn)， 那在 2005 年是天價(jià)，但是我把它錄下來，然后我把它做成了一套十 張光碟，然后做了一套，可以不需要來現(xiàn)場(chǎng)就可以學(xué)的，然后賣一千
14頁
塊錢，在一年賣了兩萬套。
所以一年我就招了幾十人對(duì)吧？所以產(chǎn)品是資產(chǎn)，就是可以重復(fù)的使 用，不同的場(chǎng)景，不同組合，這三天我會(huì)看產(chǎn)品各種各樣的組合在營(yíng) 銷高手手里。
產(chǎn)品不是一個(gè)東西，是可以不斷的被拆解被組合的東西，但是產(chǎn)品最 核心的資產(chǎn)。
所以如果你看看你企業(yè)有哪些產(chǎn)品，尤其是當(dāng)然了，如果是你研發(fā)了 你用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，這是一個(gè)資產(chǎn)但即使不是你研發(fā)的擁有某一個(gè)區(qū) 域代理權(quán)的，它也是一個(gè)資產(chǎn)，只是這個(gè)資產(chǎn)有一定的局限性，但它 也是個(gè)資產(chǎn)，
（。。。。。。。重點(diǎn)三：下面四段說明：除了實(shí)物產(chǎn)品是資產(chǎn)外，虛擬的產(chǎn)品也是資產(chǎn)。比如，銷售流程、文案、銷售信都是資產(chǎn)）。
所以產(chǎn)品另外一個(gè)呢？假如說。這個(gè) 808 桃花盛宴， 這么一個(gè)促銷流程，這個(gè)流程當(dāng)然我只用過一次，但是如果我把這個(gè) 流程寫下來，我想我再指導(dǎo)其他人去做它會(huì)產(chǎn)生類似的結(jié)果，所以我 們的促銷實(shí)際上是一個(gè)資產(chǎn)。
假如你寫了一個(gè)文案只要在某個(gè)地方一投，然后百百分之三的人就會(huì) 給你錢，只要一投就會(huì)給你錢，這個(gè)廣告是不是資產(chǎn)？
可以重復(fù)使用，不斷賺錢的東西就是資產(chǎn)，
15頁
如果你盤點(diǎn)一下你有很多促銷的方案，你比如說我有很多的銷售信， 有些銷售信我原封不動(dòng)的發(fā)上去一定會(huì)有成交，我稍微改一下會(huì)成交 的更好，所以這些就是你的資產(chǎn)。
808 現(xiàn)場(chǎng)錄音一萬塊錢給你，我現(xiàn)場(chǎng)說了然后一百多萬的帶貨加上八 十萬的打賞或者收一萬塊錢，我給你交給你一件那我相信在中國(guó)我想 招一百個(gè)人肯定可以對(duì)吧，一萬塊錢拿回去用。如果你自己摸索。好多 人考慮我的東西，因?yàn)樗恢狸P(guān)鍵點(diǎn)在哪里，那我告訴你關(guān)鍵點(diǎn)在 哪里？
給你這套東西，如果我要說你只有承諾在三個(gè)月內(nèi)你去用然后如果你 賺不到十倍的錢，一萬塊錢我退給你，
但是兩種情況 1 、 如果你不用，我不能退有你承諾用你沒有，如果你 用了沒有賺到我退給，如果三個(gè)月之內(nèi)，你不用，我不退，用了賺不 到我退，那我這樣是不是更好賣？分分鐘就剛才這個(gè)事情 808 ， 我可 以賣一百個(gè)人，一萬塊錢，如果愿意做的好事，有很多事情值得做， 我愿意做這就是這個(gè)我的問題，對(duì)吧，不愛做這個(gè)事情。所以很多人 說我是不喜歡錢，有錢不賺的就是我更想說怎么賺錢，不喜歡這個(gè)解 讀，我自己呢？
這個(gè)不是特別贊，還有 另外一類最大最大的資產(chǎn)。最核心那就是客戶
16頁
名單。
（。。。。。。重點(diǎn)四：下面三段說明：客戶是根本性資產(chǎn)，沒有客戶，所有資產(chǎn)都是無法發(fā)揮效果的）。
你的客戶名單是最重要的資產(chǎn)，所有的資產(chǎn)離開客戶名單都無法發(fā)揮效果 ，
請(qǐng)問促銷如果沒有客戶名單，促銷方案有用嗎，沒用。
請(qǐng)問產(chǎn)品如果沒有客戶名單，有用嗎？
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里最核心的資產(chǎn)是客戶名單，有了客戶名單，可以沒有產(chǎn) 品，只要我有一個(gè)客戶名單。
我需要指出的客戶名單不是名單，如果只是名單，做垃圾郵件的人名 單多的是， 所謂的客戶名單和名單最大的區(qū)別是客戶名單上的每一個(gè) 人都知道你是誰，都給你買過東西，都非常的開心，都喜歡你， 這是 最重要的，
所以名單在于你和他之間的鏈接，如果沒有鏈接，名單沒有價(jià)值， 所 以假如說你有一個(gè)客戶的名單，沒有產(chǎn)品，你一定能夠找到他的產(chǎn) 品，可以賣給他，因?yàn)樗湃文悖绻阏也坏搅硗庖粋€(gè)他真的需要的 產(chǎn)品，而且你做了一個(gè)這樣承諾，不滿意，退回了沒關(guān)系的，你一定 要賣。如果你不想賣，你跟另外一個(gè)合作你說那哥們的產(chǎn)品你一定需
17頁
要我自己用了，我覺得非常好，然后那哥們向我保證，只要是我的客 戶名單上的人，你們買完之后，三個(gè)月之內(nèi)，任何時(shí)候不滿意退回去， 他百分之百退錢，
你覺得我們接下來要圍著客戶名單來做文章，
（。。。。。。重點(diǎn)五：下面三段說明：人脈就是錢脈。）
世界上最好的客戶名單是了解你熟悉你，認(rèn)可你，喜歡你，熱愛你， 相信你，然后他可以幫你推薦，他購買的品味最高，購買最高的價(jià)格 不會(huì)給你討價(jià)還價(jià)，最好的客戶。
如何打造這樣的客戶名單，什么才是最好？
如果我們要打造的賺錢機(jī)器，所有的這些資產(chǎn)我們都需要做，但最重 要的是客戶名單，所以有了客戶名單這個(gè)資產(chǎn)，你就可以隨時(shí)隨地賺 錢。
曾經(jīng)有一個(gè)甲殼蟲樂隊(duì)，甲殼蟲樂隊(duì)，這個(gè)給各位叫做蔣蔣蘭恩，他 說今日生活非常的輕松，非常簡(jiǎn)單，生活太美好了！他說如果我想要 一個(gè)新的游泳池，我就坐下來倒一杯咖啡，寫一首歌，然后幾天之后 游泳池就有了，因?yàn)楹芏嗳司唾I這個(gè)歌，然后他說：如果我想要一個(gè) 別墅，那我就坐下來再寫一首歌，然后幾天之后我的別墅就有。他說 的只對(duì)了一半， 其實(shí)真正讓他有這個(gè)自信，想要游泳池，就來游泳池，
18頁
想要?jiǎng)e墅，來別墅的不是那首歌，是全世界各地縮影，百萬計(jì)的如癡 如醉的粉絲。 所以粉絲才是讓他有信心，其實(shí)他寫的歌都不一定是最好的，游泳池 得到了，是不是？所以記住了他的核心的資產(chǎn)不是這個(gè)歌曲，只是他 的產(chǎn)品，所以他一直在經(jīng)營(yíng)的是這個(gè)，因?yàn)檫@些粉絲在他的名單上， 是因?yàn)槁犨^他的歌，買過他的東西，很喜歡，很狂熱，很熱愛，所以 這是最重要的。
如果我們要想輕松賺錢，我們就要想清楚客戶名單如何經(jīng)營(yíng)，這些客 戶名單是我們重要的資產(chǎn)。
如何經(jīng)營(yíng)客戶名單和你的關(guān)系，記住了，不是名單，是鏈接！
如何經(jīng)營(yíng)一群客戶？
讓這些客戶對(duì)您有一種特別的感覺，然后任何時(shí)候，你想要游泳池， 你就開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)開發(fā)產(chǎn)品不難，假如說我有 10 萬個(gè)這樣的 鐵桿粉絲，
我知道他們想要什么，
19頁
我知道他的問題在哪里？
他們想要是什么？ 實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？
然后我自己開發(fā)不了產(chǎn)品，如果我登一個(gè)廣告說，我的客戶有這樣的 需求，需要這樣的指標(biāo)需要解決這個(gè)問題，你覺得，我如果更多廣告， 讓別人想方法開發(fā)產(chǎn)品能不能找到人？
分分鐘這個(gè)世界生產(chǎn)產(chǎn)品的人太多了，就像寫書的人多，都覺得寫書 很難，你知道有多少人寫完書賣不好非常多，我認(rèn)識(shí)的就有很多。
所以這個(gè)世界上最重要的是如何跟別人鏈接，有了鏈接，鏈接就相當(dāng) 于一個(gè)通道，有了這個(gè)鏈接一切！
我們慢慢的聚焦，要聚焦獲得最重要的資產(chǎn)，你會(huì)看， 其實(shí)你們認(rèn)識(shí) 的客戶和真正我們想要的還差很多，其實(shí)高手和一般人最大的區(qū)別就 是高手對(duì)同樣一個(gè)事情十種， 20 種，一百個(gè)不同的看它的角度， 就像人說愛斯基摩人看雪那是相當(dāng)?shù)膶I(yè)，我們看到雪也就是一種就 是雪，如果你再仔細(xì)看，你可能說形狀不同大概有兩種，三種，但是
19頁
愛斯基摩人可以看出 36 度不同的視角。
從上海飛到廣州，上海飛到廣州然后看到這個(gè)山脈每次看都是一模一 樣，但是如果也是一個(gè)地名學(xué)家看，這一看哇這是什么地方，這是什 么地方完全不一樣。
如果我們要培養(yǎng)我們的絕活，真的就是在同樣一個(gè)事情，你會(huì)看到不 同的東西，
這三天就會(huì)看你再看客戶名單，完全不一樣，你們知道什么是最好的， 什么是一般般，然后更重要的是如何打造自己最好的客戶名單，你知 道作為營(yíng)銷人，當(dāng)你把所有的這些東西研究透的時(shí)候，你應(yīng)該能夠選 擇客戶。
你知道作為一個(gè)營(yíng)銷人，怎么能夠證明你做的很好，就是他說最大的 快樂是你可以不喜歡的客戶隨便把他解除掉，拿走你的錢，我不想讓 你做客戶了，
我想賺錢，但是我不想賺你的錢，你這種方式，我覺得我們?cè)谝黄鸬?浪費(fèi)時(shí)間，所以沒必要，我說你看你自己不研究，你讓我?guī)湍阕觯?就不相信，然后這么推敲，那么推敲，如果你的推敲有用，可以代替 你的行動(dòng)，那你就不用來找我了，我說你的所有的一切的推敲，辯論
20頁
都可以用一個(gè)行動(dòng)來回答，回答做完了行還不行，你就不要那么辯論 了，我說：你是喜歡辯論的人，不喜歡賺錢的人，所以你做營(yíng)銷，我 希望你們做到最后， 其實(shí)做生意只是交朋友， 交朋友是什么？
交朋友是鏈接兩個(gè)人之間的鏈體，交朋友是一種深度的鏈接，就是我 喜歡你，你喜歡我，你認(rèn)可我，我認(rèn)可你，你幫我，我?guī)椭悖沁@ 是一種深度的鏈接，
客戶也一樣，客戶購買你的產(chǎn)品，也是在幫助你，因?yàn)樗趧e的地方 用自己的時(shí)間去賺來的錢，然后用來交換你的產(chǎn)品，實(shí)際上他在幫助 你，但是你也在幫助他，因?yàn)樗鉀Q不了的問題，你用自己的思想， 琢磨出來一個(gè)解決方案和他進(jìn)行交換。
我希望你看營(yíng)銷最后鏈接是最重要的交換 這個(gè)性質(zhì)，其實(shí)我們朋友之 間也不是說純正的，雖然不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的這樣，但是朋友與朋友之間 也是處于一種交換的關(guān)系。
比如說好久不見，今天一起吃個(gè)飯，喝個(gè)咖啡，我們?cè)倭钠饋恚憬o 我分享的信息，我感覺到很受用，很開心，我分享了你也覺得有時(shí)候， 有時(shí)候太浪費(fèi)時(shí)間了，太無聊了，其實(shí)這個(gè)朋友不可能持續(xù)。
人人之間的所有的東西都是相互的支持，相互的扶持，所以這就需要
21頁
同頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人，你只要見一次面，這一輩子都不想見，有沒 有這種情況，那你愿意讓他成為你的客戶嗎？當(dāng)然不用。
所以我覺得 營(yíng)銷你一定要選擇自己的客戶 ， 在這三天你會(huì)看明白，你 必須要選擇自己的客戶，但是我會(huì)告訴你怎么選，什么樣的客戶才是 最好， 不要相信他的語言，要相信他的行為，行動(dòng)比語言更重要。 所以現(xiàn)在我們清楚了這個(gè)賺錢機(jī)器，如果我們要打造一個(gè)系統(tǒng)，就是 一個(gè)賺錢機(jī)器，賺進(jìn)機(jī)器概念上錢輸出去投入，產(chǎn)出比大于百分之百 非常好，但是永遠(yuǎn)大一百，不可能。
我們打造的最理想的是今天虧錢沒有關(guān)系，明天，下個(gè)禮拜我們能夠 有非常百分 90 ， 百分之九十九的信心說他肯定賺錢賺多少倍。
你知道嗎？這是這是高手和低手最大的區(qū)別， 低手每次出手都想賺錢， 幾乎做不到，所以高手今天我甚至是故意虧的沒關(guān)系，但是下個(gè)周， 下個(gè)月，我一定賺錢。 我們想要的是長(zhǎng)期主義者，要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看
二、 要看組合這件事情，我做的沒有賺錢沒有關(guān)系，但是那件事情和 這件事情一組合就好，我們想要的是這種東西，這種東西才是最精彩
23頁
的，
我的第一次的英語培訓(xùn)這個(gè)五千塊錢一個(gè)人，我當(dāng)時(shí)有 60 多個(gè)人沒 有賺多少錢，但是我告訴你就五千塊錢的 3 天的英語培訓(xùn)啟動(dòng)了我整 個(gè)的營(yíng)銷生涯。
就是五千塊錢三天的英語培訓(xùn)，因?yàn)閮r(jià)格比較高來的都是白領(lǐng)，金領(lǐng) 和一些企業(yè)老板，做外貿(mào)的企業(yè)老板，所以因?yàn)槭沁@樣的成人，價(jià)格 很高，五千塊錢，你想在 2005 年應(yīng)該是這個(gè) 16 年前，然后我就前 兩天給他們講了英語，第二天給他們講點(diǎn)營(yíng)銷，
我說你們知道嗎？我除了英語，我還研究點(diǎn)營(yíng)銷，給你們擺活一下看 你們喜歡不喜歡，然后最后一天，我就給他們講了營(yíng)銷，那是第一次 跟大家公開分享，結(jié)果你分享了特別喜歡，超喜歡，
第三天我就不講英語，然后整個(gè)第三天講的全是營(yíng)銷，全是我這個(gè)最 核心的一些概念，結(jié)果大家非常喜歡好，
然后我就把三天全部錄下來 了。 然后三天錄下來之后，我拿了一套光碟賣了很多錢，賣了兩千萬，這 一年其實(shí)不止，后來還是其他的一些東西，但是最終它是怎么啟動(dòng)我 的營(yíng)銷生涯的，然后有了這三天的錄像，我截取了其中的 40 分鐘，
24頁
非常精彩的四十分鐘，
（。。。。。。重點(diǎn)六：下面四段說明：只要有價(jià)值的知識(shí)就可以引流，不一定非要是同行的知識(shí)。比如，克亞老師通過英語知識(shí)，引流學(xué)營(yíng)銷的客戶。也就是同群異類可以引流——不同行業(yè)必須有相關(guān)點(diǎn)。
所以《打造你的賺錢機(jī)器1.0版》里面，27個(gè)學(xué)員有很多是做英語培訓(xùn)的，或者是做記憶力培訓(xùn)的。）
然后這個(gè)我掛到了我的博客，然后我有大概幾萬個(gè)郵件列表，郵件名 單，不是說我從別的地方來，是讀過我的暢銷書，《都是英語者的禍》 有我來信的這些人，然后就發(fā)了一份，大部分學(xué)英語的，我想也有一 部分可能做生意的，我說這個(gè)你知道嗎？
我這個(gè)前幾天做了一次讓大家不可思議的東西，我做三天的英語培訓(xùn)， 然后收了五千塊錢。更多的是所有人都開心，我說你們不滿意，把錢 要走結(jié)果沒有一個(gè)人要走，很開心那你知道嗎？除了英語我還跟大家 分享如何賺錢，大家都非常喜歡，我截取了 40 分鐘，這 40 分鐘的 一張錄像放在我的博客上，我知道你們沒來沒關(guān)系，免費(fèi)去欣賞一下， 很多人看一下，沒有壓力，然后所有人都來博客看評(píng)論說太棒了，留 了評(píng)論然后接下來呢？
我說你們看到這 40 分鐘很過癮，對(duì)吧？
那我準(zhǔn)備做一個(gè)三天的純粹的營(yíng)銷的培訓(xùn)，在北京三天不講英語了全 是營(yíng)銷，如果你們覺得那四十分鐘對(duì)你很有啟發(fā)，讓你熱血沸騰，那么 很顯然我三天的錄像全寄給你，那你肯定更興奮，很簡(jiǎn)單，我要做一 個(gè)三天三萬塊錢的營(yíng)銷培訓(xùn)，
25頁
（。。。。。。重點(diǎn)七：以下兩段說明“克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖”就是最好的成交主張：克亞老師采取分段成交法，且是客戶沒有風(fēng)險(xiǎn)地一步步走下去。每一步都可賺回成本。）
那在 2008 年時(shí)幾乎在中國(guó)沒有人敢叫這個(gè)價(jià)，但是呢？我說你不用 擔(dān)心，如果你覺得那 40 分鐘的錄像讓你很興奮，至少可以從那 40 分鐘上多賺三千塊錢，那么你很安全，你給我打三千塊錢，我把這 3 天的錄像全部寄給你然后你隨便看，如果你看完了整個(gè)三天的錄像如 果你沒有感覺，那你把錄像給我寄我的，我把三千塊錢退給你，我感 謝你信任，
如果你覺得這三天的錄像可以讓你一年之內(nèi)至少可以賺個(gè)三萬塊錢， 那么一點(diǎn)呢？你再補(bǔ)交 2 萬七，你來北京參加過三天的培訓(xùn)，我給你 第二天中午 12 點(diǎn)一天半的時(shí)間，雖然內(nèi)容只講了一半， 如果這一半，如果你覺得這一半的內(nèi)容你不能在一年之內(nèi)多賺 30 萬， 那在現(xiàn)場(chǎng)，我把三萬塊錢還給你，然后你來北京的機(jī)票我給你報(bào)了， 然后你兩天的酒店機(jī)票我給你報(bào)了怎么樣？
沒問題，所以 2008 年就靠這個(gè)東西，這條錄像加三個(gè)步驟，然后找 了 27 個(gè)人，每個(gè)人交 3 萬，當(dāng)時(shí)是不可思議的價(jià)格，當(dāng)然了你們想 如果沒有 5000 塊錢的英語培訓(xùn)就沒有我的營(yíng)銷，當(dāng)然，我也沒有機(jī) 會(huì)走出來給大家分享，當(dāng)然營(yíng)銷三天三萬塊錢的課程就是打造你的賺 錢機(jī)器，我相信在座所有人都都看過這個(gè)錄像。 這套錄像是因?yàn)閺膬?nèi)力產(chǎn)生的，所以你看一系列的東西的這個(gè)結(jié)合而 產(chǎn)生，所以可以說 3 天 5000 塊錢的英語培訓(xùn)，并沒有給我?guī)矶嗍?/p>
26頁
么，你想五千塊錢， 67 個(gè)人三十幾萬吧，其實(shí)這種三天也沒什么對(duì) 吧，但是為什么我特別有信心做了定位，我后來全部在我的腦海中排 排好之后，我才開始做，所以我知道我第三天要跟大家分享這個(gè)。然 后我知道他會(huì)興奮，然后我知道我會(huì)把它記錄下來，我知道我會(huì)把它 做成視頻，然后接著去推出我的營(yíng)銷，實(shí)際上三天五千塊錢的英語培 訓(xùn)，實(shí)際上是我的一個(gè)設(shè)計(jì)。
因?yàn)槲覜]有興趣一直去做英語，那是第一場(chǎng)也是最后一場(chǎng)沒有了，其 實(shí)完全是一個(gè)嫁接，所以那套 CD 賣出了很多，
因?yàn)槟翘?CD 產(chǎn)生了很多精彩的英雄案例，包括我你們看到的桃花島 808 ， 1369 都有那時(shí)候的影子，其實(shí)我對(duì)這個(gè)多米諾我會(huì)感覺呢？ 給大家分享過去的故事就是最初的感覺就是說我有這套英語培訓(xùn)的 DVD 賣一千塊錢，當(dāng)中那有很多很多，然后呢我有一個(gè)學(xué)生教英語 的老師，也是我最初的這個(gè)三天五千塊錢的學(xué)員，
然后呢，他在東莞做一個(gè)英語培訓(xùn)學(xué)校，然后他希望我去演講給大家 講英語，我說英語我都不怎么講，我說你要想讓我去呢，我們就做一 個(gè)好玩的東西，所以呢，當(dāng)時(shí)的他有很多的老學(xué)員，好多，他培訓(xùn)了 好多年，然后他就營(yíng)銷說你們都知道我的營(yíng)銷很厲害，我的英語很厲 害，但是其實(shí)我的老師是更厲害。
27頁
他的這個(gè)英語是收費(fèi)最高三天五千塊錢，我自己都親自參與了，你們 的老師我都參與了三天五千塊錢，現(xiàn)在我想請(qǐng)我的老師來給大家分享 英語學(xué)習(xí)，但是老師不想分享一些基礎(chǔ)的小兒科的東西，想分享一些 高級(jí)的技術(shù)，如果你有興趣，你們可以參加，但怎么參加呢？
因?yàn)槔蠋熞窒硪恍└呒?jí)的英語學(xué)習(xí)技巧，所以呢？你們要有所準(zhǔn)備， 克亞老師在將在一個(gè)月之后在我們當(dāng)?shù)匾粋€(gè)五星級(jí)酒店演講，演講是 免費(fèi)，但是你需要做一件事情，就是你需要觀看克亞老師賣了好幾萬 的這一套光碟，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)都在這里，克亞老師講的是高級(jí)東西， 在這個(gè)基礎(chǔ)之上，所以不會(huì)講這個(gè)，每個(gè)人需要看，所以每個(gè)人需要 領(lǐng)一套，你交一千塊錢的定金，老師講完離開的時(shí)候，你把那個(gè) DVD 送過來一千塊錢拿走，拿走沒有任何問題，但是你必須要看，不看沒 有入場(chǎng)券，所以很多人大概有八百人交了一千塊錢，領(lǐng)了一套，然后 回去看。
所以現(xiàn)場(chǎng)來了八百多個(gè)人，每一個(gè)人都看到我的光盤，每個(gè)人都交了 一千塊錢，作為營(yíng)銷人，你有沒有感覺到這個(gè)非常牛的機(jī)會(huì)，所以呢？ 在這個(gè)時(shí)候所有的人都交了錢，所有的人都領(lǐng)了光碟，然后我就給他 設(shè)計(jì)了另外一個(gè)用表演英語，我創(chuàng)造的方法叫表演英語的方法，開一 個(gè)表演英語培訓(xùn)班，有他來講然后我問你表演英語培訓(xùn)班，
然后就在我演講的現(xiàn)場(chǎng)推出價(jià)格一千塊，每個(gè)人發(fā)了一張紙，如果你
28頁
同意的話，報(bào)我們一千塊錢的表演英語培訓(xùn)班，你只要打個(gè)勾，我們 就把一千塊錢定金換成你的學(xué)費(fèi)，然后本來你要還的這個(gè)套裝就作為 贈(zèng)品給你了，然后上完了 12 堂課之后，如果你覺得你沒有巨大的收 獲，你不滿意你只需要告訴我們，你把一千塊錢拿走，那套的 DVD 還是送給你，你覺得有沒有壓力就在那一個(gè)瞬間，不到十分鐘我們成 交了 45 萬，
這是那時(shí)候沒有 Pos 機(jī)，在那個(gè)年代，你想看十分鐘四十五萬怎么 做到的，其實(shí)我玩了一個(gè)非常牛的概念，就這些人已經(jīng)交錢了，就是 大部分人你知道吧，就是成交為什么難呢？就是交錢的瞬間和決策的 瞬間，是同一時(shí)間很痛苦說又要掏錢。
所以我巧妙的把交錢和決策分開了，所以錢已經(jīng)交了，大家有這種心 理，還錢已經(jīng)交給他不是我的錢，沒有這么痛苦的，如果我現(xiàn)在馬上 把錢拿出來給你等錢已經(jīng)交給他，沒有痛苦了就換個(gè)勾嗎好，我愿意 大不了嘛，上完了 12 堂課，不滿意還是我的，我不用還了對(duì)不對(duì)， 然后我就把錢要回來，你看所以呢？這個(gè)設(shè)計(jì)非常非常巧妙，但是這 是我的第一個(gè)多米諾的整個(gè)流程在微觀。
其實(shí)我的從英語到營(yíng)銷實(shí)際上用了一個(gè)宏觀的多米諾，比較長(zhǎng)期的幾 個(gè)步驟，但是在一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直接演繹一個(gè)多米諾，然后導(dǎo)致成交這是這 是我第一次。
29頁
所以這個(gè)東西給了我信心，你想在 2007 年，我的營(yíng)銷其實(shí)真正還沒 有推出來應(yīng)該是 2007 年 2008 年早一點(diǎn)的時(shí)候，然后那個(gè)時(shí)候你們 想一下，那個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)沒有，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本上沒有。
在網(wǎng)上交錢很恐懼，在那個(gè)時(shí)代我們能夠用十分鐘成交 45 萬，不可 思議，所以給到我很大的信心，后來我覺得多米諾這玩意有點(diǎn)意思， 所以我后來就把很多的精力轉(zhuǎn)移到這里開始研究這些過程。
但是剛才那個(gè)多米諾其實(shí)有很多精彩的地方，其實(shí)最核心的概念就是 我覺得當(dāng)時(shí)為什么做到的，就是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)有一種頓悟，就是要把決 策和交錢分開，那么不在同一時(shí)間，不在同一地點(diǎn)。所以如果你們用 這個(gè)概念，如果你們用好，我相信你們的成交會(huì)非常好，效率非常高， 現(xiàn)在怎么樣？
（。。。。。。重點(diǎn)八：以下三段說明：產(chǎn)品，銷售流程和客戶就是三大資產(chǎn)。客戶名單和普通名單的區(qū)別是“是否有信任度”。）
給大家總結(jié)一下，
第一、這個(gè)賺錢機(jī)器，我們的產(chǎn)出比，不一定需要一直大于百分之百， 其實(shí)那樣很難，我們需要的是隨著時(shí)間的推延會(huì)越來越大，越來越大， 然后我們需要的是組合起來之后，被產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百分之百的這種情 況，最好的概念組合，而不是一臺(tái)機(jī)器一直是百分之百的產(chǎn)出率，我 覺得很難。
30頁
第二、 賺錢機(jī)器就是資產(chǎn)的組合，賺錢機(jī)器就是幾種資產(chǎn)的組合， 你看看不管是阿里巴巴也好，不管是這個(gè)騰訊也好，其實(shí)就是若干的 資產(chǎn)的組合，產(chǎn)生了它不同的賺錢方法，然后對(duì)于我們營(yíng)銷的人來說 最重要的資產(chǎn)是產(chǎn)品、 促銷（銷售流程）和客戶名單。
但是所有資產(chǎn)當(dāng)中，所有資產(chǎn)當(dāng)中最重要的是客戶的名單，我說的所 有資產(chǎn)當(dāng)中不只是在營(yíng)銷的領(lǐng)域，所有的領(lǐng)域，你要知道在一個(gè)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)是需要交換才能產(chǎn)生現(xiàn)金的，交換都需要客戶，客戶名單是所有 資產(chǎn)當(dāng)中最重要的資產(chǎn)，所有其他的資產(chǎn)離開客戶名單是沒有用的， 就像即使你在徐家匯有一個(gè)商鋪，然后如果沒有行人走這個(gè)店門前， 沒有流量其實(shí)這個(gè)商品是不值錢的。
人是價(jià)值的根本，不只是名單，是鏈接，是信任，如何打造我們想要 的客戶名單，是一切一切的根本。
所有營(yíng)銷的根本是打造強(qiáng)大的忠誠(chéng)的客戶名單，所以你們記得一點(diǎn)， 我們第一次很多人說我去成交，我成交第一個(gè)客戶目的是為了得到他 的銷售額的，我說錯(cuò)了，第一次成交的目的不是為了銷售額的，第一 次成交的目的是為了獲取那個(gè)客戶的名單，因?yàn)橹挥蝎@取客戶的名單， 你打造你的世界上最值錢的資產(chǎn)才能夠剛剛開始。
31頁
看清了我們的賺錢機(jī)器，現(xiàn)金投入產(chǎn)出，那這里面有一個(gè)財(cái)富方程式： 你的收入等于什么呢？等于產(chǎn)出減去投入，產(chǎn)出減去投入這是你的收 入，但你的財(cái)富等于什么？ 你的財(cái)富等于收入加上賺錢機(jī)器，
大家明白了，你的收入等于出來的錢減去那個(gè)值，如果是掙的你的收 入是掙的，但是你的財(cái)富是什么呢？
是賺錢機(jī)器加上每一次的收入，一般的人都談我的收入是多少，其實(shí) 更有錢的人，我一直說有錢，不在乎我身上的東西，我想要錢的時(shí)候 就能夠賺到錢，那我為什么想要錢才能夠賺到錢，是因?yàn)槲矣匈Y產(chǎn)賺 錢機(jī)器，
如果你將來有一群穩(wěn)定的客戶，他們喜歡你熟悉，愛你崇拜你，他們 的需求，你非常了解，你用這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力滿足他的需求，我認(rèn)為對(duì)你來 說就是策劃一個(gè)產(chǎn)品那就是隨時(shí)隨地賺錢，所以 收入讓你今天有錢， 資產(chǎn)財(cái)富，讓你未來隨時(shí)隨地有錢。
你覺得假如說你可以稱為一個(gè)十億的億萬富翁你想今天就擁有 10 億， 還是在未來，任何時(shí)候，你想要錢的時(shí)候，你都能夠隨時(shí)隨地的拿到 錢？
31頁
但是只有你可以其他人不行，你覺得你想要的是穩(wěn)定，可預(yù)測(cè)的未來 還是現(xiàn)在，你們仔細(xì)想想就知道 ，
穩(wěn)定的未來，如果你現(xiàn)在坐在 100 億的現(xiàn)金上，對(duì)你來說可能是一 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但是如果未來任何時(shí)候，你想要錢都有，對(duì)你來說是很安全 的。
我們打造這個(gè)系統(tǒng)就是最后要給你的是一個(gè)之前的賺錢機(jī)器，或者是 一個(gè)目前的組合。
但是你未來任何時(shí)候想要錢都有，就像我的直播間，我在直播間上賣 東西，如果我想賣東西，我在小店上掛東西，肯定會(huì)有人買百分之百， 對(duì)我來說沒有意思，因?yàn)槲椰F(xiàn)在不賣，我不停的給大家貢獻(xiàn)干貨，我 未來想要錢的時(shí)候，我更確定他們會(huì)買，所以他是一個(gè)這樣的關(guān)系， 你在做的是一個(gè)今天一直到未來，把不確定變成了確定。
只有客戶名單，我們才有穩(wěn)定的未來，才有確定的未來，這是我們最 想要的。
就是跟大家分享整個(gè)的營(yíng)銷系統(tǒng)，我們的賺錢機(jī)器的組成部分，然后 我覺得這一塊，這個(gè)前面的部分是一個(gè)背景，我希望你們知道我們?cè)?/p>
33頁
做什么，為什么要這么做，做這些事情非常非常重要。
不是在教我們?cè)趺闯山唬趺床邉澮粋€(gè)流程，但是我們做最重要的事 情，這就相當(dāng)于一個(gè)醫(yī)生，我們不是要解決你這個(gè)病人老感冒，我給 你這個(gè)康泰克吃完了，現(xiàn)在不是給你他了，給你讓你的身體更強(qiáng)壯， 所以未來也不會(huì)感冒。
管理中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不是拼命追求 GDP ， 而是讓中國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)基本面 更健康，因?yàn)橹挥羞@個(gè)才有了未來，
人類最大的問題，企業(yè)最大的問題，就是我們總是用現(xiàn)在的及時(shí)享樂， 來犧牲我們的未來，
這就是有戰(zhàn)略眼光和沒有戰(zhàn)略眼光，最大的區(qū)別是有戰(zhàn)略眼光的人在 經(jīng)營(yíng)未來，而沒有戰(zhàn)略眼光的人，只關(guān)注目前的及時(shí)享樂。
我們打造的是未來、是系統(tǒng)、是資產(chǎn)、是讓你的企業(yè)，讓你的營(yíng)銷機(jī) 器更健康，讓你將來隨時(shí)隨地產(chǎn)生現(xiàn)金，讓你雖然不是最好的文案高 手，雖然不是最好的策劃促銷活動(dòng)的高人，但是照樣也有錢，就像蔣 蘭恩，雖然不是寫的最好的歌，沒關(guān)系，照樣也會(huì)有人買。
所以我們要做的是真正的讓你營(yíng)銷系統(tǒng)，讓你賺錢機(jī)器更健康，更持
34頁
久，更穩(wěn)定，更能夠具有確定性。
我們看整個(gè)給你拆解一下賺錢機(jī)器的組成部分，我們看這些組成部分 是什么？然后我們?cè)趺礃诱业疆孆堻c(diǎn)睛，牽一發(fā)而動(dòng)全身的點(diǎn)在哪 里？然后我們一一的講解好嗎？
所有的一切最終我現(xiàn)在追隨到所有的智慧的源泉其實(shí)就是人性，就是 人的欲望，人的需求，人的渴望在驅(qū)動(dòng)整個(gè)世界的運(yùn)營(yíng)，在驅(qū)動(dòng)整個(gè) 世界的組織形式和運(yùn)營(yíng)形式，我已經(jīng)找到了這個(gè)原動(dòng)力，
但是怎么把這個(gè)東西用在一個(gè)點(diǎn)上，把它發(fā)力執(zhí)行，接下來我設(shè)定我 的人生應(yīng)該做這個(gè)事情，而不是在把我自己的大量的時(shí)間用來打造思 想體系，我認(rèn)為思想體系已經(jīng)完善，我現(xiàn)在要做一些精彩的東西，最 近才走出來所以我發(fā)誓了要找一些我能夠教他他也能夠啟發(fā)我能夠 讓我興奮的東西，我覺得這樣才是最好的一種陪伴，結(jié)合碰撞，所以 我想到了一個(gè)非常非常好，無天設(shè)想像龐娟，蘇秦、張儀這些人對(duì)鬼 谷子肯定是有影響的。
反而鬼夫子坐在那里整天跟他們分享也沒什么，其實(shí)人生還是要受到 激發(fā)，我覺得才感覺到很有意思。就是需要相互激發(fā)，其實(shí)每個(gè)人到 生活的那個(gè)階段上其實(shí)可能都會(huì)過到這，你需要一些激發(fā)，讓你感覺 到很興奮。
35頁
其實(shí)這個(gè)營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)神奇的武器，不只是賺錢，我認(rèn)為等到了一 定程度，你營(yíng)銷不只是賺錢，就像就像你練劍，不只是為了打敗別人 其實(shí)有很多的東西讓你看見一個(gè)全新的世界，那你理解這個(gè)世界，理 解人與人之間的關(guān)系，理解人為什么要做他做的事情，我覺得這是非 常非常重要的，所以營(yíng)銷我覺得比其他東西最神奇的地方，就是你可 以專注這些事情。
熱愛他創(chuàng)新同時(shí)順便賺錢，在畫畫，喜歡畫畫，但是光天天把自己憋 在畫室的，也不想再去賣，但是我覺得營(yíng)銷本身就是做這個(gè)非常非常 有意思。 非常非常的好玩，所以歡迎你們進(jìn)入營(yíng)銷的世界，文案也非 常重要，文案呢？我覺得這么說吧，就是如果你什么都沒學(xué)營(yíng)銷，如 果你把語文案學(xué)好了。你是可以生活的很好，但是如果你練完了所有 的營(yíng)銷內(nèi)功，再回來學(xué)文案，完全不同的境界像我現(xiàn)在寫文案的感覺 和那個(gè)和以前的不一樣。
就是開始，你往往咬文嚼字，對(duì)字特別的講究結(jié)構(gòu)，其實(shí)到了一定的 程度，你的內(nèi)功讓這封信起作用，你的表面的東西，并不是不能說不 重要，但是沒有那么重要，不值得去這樣，關(guān)鍵是你的想法，你的概 念也沒到位，然后你的整體的故事脈絡(luò)是不是設(shè)計(jì)的很好，就像一部 好的小說，它的整體的設(shè)計(jì)很好，其實(shí)具體的某一頁的這個(gè)人物的描 述也不是說那么重要，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)的大師，等他到了一定
36頁
程度的時(shí)候，他做事的時(shí)候顯得很隨意。
但是他知道關(guān)鍵點(diǎn)在哪，其他地方都是很隨意的，就是銷售就是到了 這么一個(gè)程度，其實(shí)我跟我?guī)煾翟谝黄鹞野l(fā)現(xiàn)他經(jīng)常坐在飛機(jī)上，坐 頭等艙哪個(gè)容易有寫信，然后上飛機(jī)開始寫，然后下飛機(jī)寫好了，你 知道嗎？他基本上都是這樣的，他結(jié)果師傅從來不用電腦，寫信從來 都是用紙和筆寫信，所以他喜歡這樣去做這個(gè)很隨意的，其實(shí)他后來 基本上他的工作方式就是他找一些寫的不錯(cuò)的文案高手，然后給他花 個(gè) 15 分鐘指點(diǎn)一下。達(dá)到一些概念，故事因素，他們寫的本來不錯(cuò)， 但是一些核心的力量，所以文案呢我覺得是一個(gè)非常神奇的東西，但 是你要把它用好了，是需要內(nèi)功的，所以我覺得。像我的師傅，畢生 都在搞文案，但是他的文案非常厲害，真的非常厲害，這個(gè)你們沒學(xué) 過文案。
你們體驗(yàn)不到他的力量，這個(gè)人他花了一生都在研究，所以我覺得無 論是一個(gè)很好的入門最終你比如說你的策劃很厲害，最后你還是需要 有個(gè)東西放在客戶的面前，看到的才會(huì)給你錢，對(duì)不對(duì)，否則他怎么 會(huì)給你錢？你說你看我的內(nèi)功是不是很厲害，掏錢嘛不行啊，是吧， 他需要一個(gè)展示的東西，這個(gè)東西呢非常非常的，非常神奇。
所以我覺得鄭宇研究聞難很好但是我希望堅(jiān)持這個(gè)方向，我相信有很 多很多精彩的東西，其實(shí)我在跟我?guī)煾笇W(xué)的時(shí)候，在這個(gè)過程中。
37頁
我也發(fā)現(xiàn)有很多很多很多創(chuàng)新的地方所以我曾經(jīng)也想過專注文案，但 是兩個(gè)東西讓我最后打消到這個(gè)想法，一個(gè)想法呢？我覺得我?guī)煾堤?厲害了，我覺得超太難了。這個(gè)所以我就沒去做的，但另外一個(gè)事情 是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)東西，很好的東西，我?guī)煾悼赡芨悴欢臇| 西，所以我覺得這個(gè)挺好的，我就可以想來吹牛了，這是這是我的決 定，自己要做什么，營(yíng)銷的這個(gè)事件我們說了就是等你進(jìn)去了之后你 會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多神奇的東西太好玩了，所以我敢相信等你們營(yíng)銷水平 到了一定的程度，你們拿一本金庸的小說去讀。
我相信會(huì)給你們很多的啟發(fā)，我覺得所有東西都是可關(guān)聯(lián)的，都可以 借力的，所以我現(xiàn)在的很多的想法基本上都是來自于外面的東西，激 發(fā)一些，讀一本小說還會(huì)挺好，然后就非常非常的棒。
你的營(yíng)銷水平才能越來高，更重要的是你的利潤(rùn)越會(huì)越來越好，你受 到的尊重點(diǎn)，你有權(quán)利選擇客戶，人生最重要的是擁有選擇權(quán)，我可 以選擇我的命運(yùn)，我可以選擇我的未來，可以選擇任務(wù)，這個(gè)非常準(zhǔn) 所以超高價(jià)，永遠(yuǎn)往這個(gè)方向，往這個(gè)方向走，不要往那方向這種平 價(jià)絕對(duì)是失敗的。
第二選擇客戶你記住了就是如果所有的你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是代 表你的心血，代表你的智慧，代表你的經(jīng)驗(yàn)，代表你的那么你的產(chǎn)品
38頁
永遠(yuǎn)不要誰給錢賣給誰，這就相當(dāng)于誰給錢你跟誰做朋友怎么可能哦， 我給你一百塊錢，陪我喝杯咖啡吧，對(duì)不對(duì)，怎么可能。
所以你記住一點(diǎn)，你的個(gè)性， 你的個(gè)性一定要尋找，找到真正享受你 的思想的人，你的產(chǎn)品也一樣，所以呢，我覺得這個(gè)非常重要，但是 有一個(gè)前提，你們永遠(yuǎn)不要被最大所誘惑，這個(gè)世界永遠(yuǎn)不是最大的 最棒，是最有特色的最棒，我覺得不要被最大誘惑，越大越好，沒有 必要，要做最有特色的，最有意義，最有特點(diǎn)的，非常重要。
要打造自己特點(diǎn)，只有如果你被最大誘惑。你不可能有選擇，你想要 越來越多，我要市場(chǎng)份額，我要更多的人，那最后你沒有能力選擇別 人，你只被別人選擇，非常非常難，就像沒有任何的特色，所以我想 你們跟我學(xué)習(xí)營(yíng)銷的這，你們永遠(yuǎn)不要往低價(jià)方向走，想辦法克服重 力，如此的普遍，但是有人能夠克服重力，記住一點(diǎn)，所以低價(jià)，雖 然內(nèi)遠(yuǎn)但是永遠(yuǎn)可以克服。
第二、永遠(yuǎn)做選擇的一方，不要成為被選擇的地方，被選擇是很被動(dòng)。
你仔細(xì)想象營(yíng)銷是干嘛？
確定誰是你的客戶，如何吸引他，然后如何讓他滿足，然后如何形成 一個(gè)系統(tǒng)，他被源源不斷的吸引來。
39頁
這是我們要解決的東西，你們其實(shí)很多人不相信營(yíng)銷，只相信產(chǎn)品， 其實(shí)你們覺得喬布斯很厲害是因?yàn)樗邪l(fā)了蘋果手機(jī)，實(shí)際上真正喬 布斯最厲害的不是產(chǎn)品，是他的營(yíng)銷，他的營(yíng)銷其實(shí)就告訴了一個(gè)概 念，有機(jī)會(huì)我們講品牌的時(shí)候告訴他其實(shí)喬布斯的一個(gè)非常重要的概 念就是與眾不同，跟別人不一樣，如果你仔細(xì)想象，每個(gè)人都希望與 眾不同，只是他找到了人們內(nèi)心的那種渴望和需求，然后產(chǎn)生了共鳴， 你覺得為什么最早一批人喜歡用蘋果手機(jī)，就是跟別人不一樣？
你發(fā)現(xiàn)沒有用這個(gè)蘋果手機(jī)的人和其他人就是我跟別人不一樣，所以 是他們最初的需求，他找到了一種鏈接的點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)我覺得品牌營(yíng) 銷、 直復(fù)營(yíng)銷也好，還有公共營(yíng)銷也好，在不同的歷史發(fā)展階段就是 三種發(fā)展方向，其實(shí)很簡(jiǎn)單，最終所有的一切就是要對(duì)于企業(yè)來說， 成交是最重要的任務(wù)，就是企業(yè)的目標(biāo)就是客戶必須愿意買單，客戶 愿意買單，促成成交，然后不斷的成交，這才是企業(yè)未來的發(fā)展方向， 所以公共關(guān)系事件營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷，直復(fù)式營(yíng)銷，最終都是為了這個(gè) 成交，但是采用的哲學(xué)和指導(dǎo)思想是不一樣。
那事件營(yíng)銷希望利用大眾傳媒制造一個(gè)事件，然后通過這個(gè)事件改變 人們對(duì)某個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知，當(dāng)然這種認(rèn)知是有利于購買的，但是 你影響了誰，影響到什么程度，那個(gè)人會(huì)不會(huì)購買，何誰購買？不知 道…
40頁
你追求的是轟動(dòng)和數(shù)量，你覺得只要影響一百萬人一定會(huì)有一幫人去 購買，這是你的基本秩序，這是事件和營(yíng)銷。
品牌營(yíng)銷就是設(shè)計(jì)一種形象，找出你的內(nèi)心的訴求也好，然后把它變 成一種廣告片，重復(fù)的宣傳，重復(fù)的宣傳，形成條件反射，所以讓你 對(duì)某一個(gè)品牌和產(chǎn)品有了固定的認(rèn)知。
那這跟公共關(guān)系有什么不同，公共關(guān)系是利用大眾傳媒，這個(gè)是不可 控的，你知道那個(gè)事件多少媒體會(huì)跟進(jìn)？響應(yīng)不知道，所以這個(gè)東西 是很難控制的，所以為什么有的人一個(gè)時(shí)間就起來了，一個(gè)人起來， 就像前一段時(shí)間這個(gè)河南發(fā)洪水一樣，對(duì)吧，突然就兩個(gè)就起了，但 是你想去重復(fù)那個(gè)嗎？你等不來這個(gè)機(jī)會(huì)。
你不一定能夠立刻產(chǎn)生想法，所以呢？品牌營(yíng)銷跟這個(gè)公共營(yíng)銷有一 個(gè)改進(jìn)，就是它可以主動(dòng)的傳播，然后改變認(rèn)知，但是它還有一個(gè)問 題，你影響到誰，影響到什么程度，它會(huì)不會(huì)購買，離購買還有多遠(yuǎn)？ 不知道，有的人成功了，大部分人沒有成功，所以這是一個(gè)類似于賭 博的一個(gè)做法。
對(duì)企業(yè)直復(fù)式營(yíng)銷就是我今天跟客戶的一次互動(dòng)，雖然是通過報(bào)紙， 通過雜志，通過公眾號(hào)，通過這個(gè)電視，雖然適合通過是互動(dòng)，但是。
營(yíng)銷謀略（41～80頁：含有抓潛內(nèi)容）
41頁
我追求的是讓足夠多的人跟我有一個(gè)真實(shí)的可以衡量的互動(dòng)，最好是 成交，所以今天這個(gè)我登廣告，抱著廣告影響十萬人，我不管十萬人 多少，我只追求有多少人都購買。
如果有十萬人看到我的廣告，有一百個(gè)人購買我就賺錢了，那我覺得 我首先要追求一百個(gè)人，然后如果有兩百個(gè)那就更賺，如果三百個(gè)賺 但首先確保如果有一百個(gè)這個(gè)事情你可以做沒虧錢。
所以直復(fù)式營(yíng)銷跟品牌營(yíng)銷最大的區(qū)別，世界營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷是從傳 播學(xué)來的，就是追求的是傳播而直復(fù)式營(yíng)銷是從哪來的？
是從銷售來的，所以他認(rèn)為廣告就相當(dāng)于我的銷售人員去拜訪了十萬 的人，還是這么看問題，所以我的銷售人員去拜訪客戶，你的經(jīng)理一 定要告訴他你要實(shí)現(xiàn)一個(gè)結(jié)果你不要跟我說，經(jīng)理我今天上午看了十 個(gè)客戶有什么結(jié)果，我不知道，那可不行，你今天拜訪十二個(gè)給我成 交幾個(gè)，然后不成交的人，下一步動(dòng)作是干嘛？所以呢？
直復(fù)營(yíng)銷其實(shí)最早的定義是倍增的，直復(fù)營(yíng)銷是倍增的銷售，所以媒 體只是真的銷售，所以他把一個(gè)人的銷售進(jìn)行了放大，所以他必須追 求結(jié)果。
但是大眾傳媒不一樣，當(dāng)然產(chǎn)品砸得越多越好，所以品牌營(yíng)銷，直復(fù)
42頁
營(yíng)銷都有它的優(yōu)勢(shì)，但是如果你想清楚了這里邊的邏輯，其實(shí)每一個(gè) 營(yíng)銷派別都有它可取之處，所以如何把這三個(gè)東西結(jié)合起來。然后全 是最重要的，所以在接下來的這個(gè)幾天的時(shí)間，我們會(huì)聚焦如何打造 我們的的資產(chǎn)，然后關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
但同時(shí)我們把這三個(gè)營(yíng)銷合在一起，現(xiàn)在我的師傅呢說真的，我的師 傅特別的排斥品牌營(yíng)銷，他說那都是白癡，你知道嗎？ 過去他說你那個(gè)時(shí)候是白癡，他就非常的反感但是我沒有這么反感， 我覺得可以為我所用，說一個(gè)白癡可以一大群白癡天天年復(fù)一年的做 這個(gè)事情畢竟有用，我覺得我們可能沒有理解它的使用范圍是什么， 對(duì)某一類企業(yè)肯定是實(shí)用的，所以這是它的區(qū)別，其實(shí)后來我就把更 多的精力關(guān)注
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)假設(shè)另一群是白癡，我覺得是最簡(jiǎn)單的，已經(jīng)不用研究了， 但是假設(shè)它不是白癡，你在問自己，它不是白癡，為什么今天做這個(gè) 事情肯定有。好用的地方在哪里呢？所以等你進(jìn)去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 他們有它的使用范圍，確實(shí)品牌營(yíng)銷也創(chuàng)造了很多精彩的東西，所以 你把這個(gè)東西研究清楚的把它組合起來就非常好了。
我們把整個(gè)的系統(tǒng)給大家過一遍，就是整個(gè)我們的賺錢機(jī)器系統(tǒng)是怎 么樣的結(jié)構(gòu)，然后有哪些元素，哪些元素之間，他們是什么樣的關(guān)系？
43頁
舉一個(gè)非常重要的例子，我們要把客戶名單當(dāng)成一個(gè)資產(chǎn)，既然是資 產(chǎn)，如何從資產(chǎn)當(dāng)中賺錢呢？
非常簡(jiǎn)單，其實(shí)就像買房子一樣，買房子是今天我花錢買了，然后等 市場(chǎng)發(fā)展好的時(shí)候把它賣出去，什么也沒做，對(duì)房子啥也沒做，就是 等時(shí)間，這不是主動(dòng)的投資，這實(shí)際上是很被動(dòng)的，完全靠大勢(shì)。
營(yíng)銷不能這么做，營(yíng)銷更多的像是一個(gè)什么樣的情況呢？
我在市場(chǎng)上買了一個(gè)房子，可能用低價(jià)把它買來，但是我有一個(gè)絕活， 讓這個(gè)房子增值，對(duì)房子進(jìn)行改造，這房子進(jìn)行重新的裝修安排，這 個(gè)房子更值錢了，然后把它賣掉，這是一種投資方式，最有可能的什 么呢？
你不需要等時(shí)機(jī)，你靠是你的絕活，給這個(gè)資產(chǎn)做了升級(jí)，這是一種 資產(chǎn)做出價(jià)值的方法，那還有一種方法，是我在市場(chǎng)上花低價(jià)錢買了 一個(gè)房子，然后我有個(gè)絕活，把房子的價(jià)值增加了，然后裝修改造， 各方面更有價(jià)值了，但是我不是賣我每個(gè)月收房租，這是通常的最常 見的。
44頁
如何讓資產(chǎn)增值的方法？
就是我有絕活，所以如果我什么都不做，這個(gè)房子在原來的房東那時(shí) 候租金它是很低的，但是因?yàn)槲业慕^活，把它增值了，租金就會(huì)高了。
我們到別人的魚塘里花廣告費(fèi)，把一個(gè)客戶獲取來，然后當(dāng)然如果我 們做的很好，立刻馬上就可以有一部分錢進(jìn)來，可能沒有我們廣告費(fèi) 成本高。
比如：我們花一百塊錢一個(gè)客戶買來，我們很快可能平均來說，成交 他五十塊錢，然后我們的獲取成本就降低了，接下來我們經(jīng)營(yíng)這個(gè)客 戶，建立他的信任，激發(fā)他的夢(mèng)想，放大他的夢(mèng)想， 培養(yǎng)他的購買習(xí)慣，然后在未來任何時(shí)候，我們想促銷的時(shí)候，我們 就銷售給他。
然后每次銷售都有錢，因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)了購買習(xí)慣，它的購買力增強(qiáng)， 它對(duì)價(jià)格的敏感度降低，然后購買的欲望增加，購買頻率增加，各方 面，我們就能夠不斷的在未來，不一定甚至比月租甚至比房租還要好 的，我們隨時(shí)隨地都可能變現(xiàn)，這是更有可能的就是我們花一個(gè)低價(jià) 錢，把一個(gè)客戶獲得來，然后提升客戶的價(jià)值，經(jīng)營(yíng)客戶的價(jià)值，同 時(shí)不斷的變現(xiàn)像收房租一樣，
45頁
當(dāng)然了，你也可以過一段時(shí)間，假如說你獲得了十萬個(gè)這樣的客戶， 任何時(shí)候促銷，你可以收到錢，但有一天你不想做這個(gè)生意了，你把 整個(gè)的公司連在客戶名單一起賣了，實(shí)際上就相當(dāng)于把房子賣掉。
（。。。。。。重點(diǎn)九：下面六段說明：我們要用投資的眼光看待營(yíng)銷，投資客戶就可以“收房租”。所以抓潛要盡可能不惜成本。）
所以你的企業(yè)是怎么增值的，取決于你的企業(yè)最核心的資產(chǎn)，你的客 戶名單的價(jià)值是怎么做起來？
所以我希望我們這三天用另外一個(gè)視角來看待你的營(yíng)銷，就像做投資 一樣做營(yíng)銷，大家都告訴你低價(jià)買，高價(jià)賣，但是那些等時(shí)間是不可 靠的。
所有做過投資的人都知道大部分都是輸?shù)模驗(yàn)槭袌?chǎng)隨時(shí)這樣擺動(dòng)， 那樣擺動(dòng)，贏的是少部分人而已，但是如果你有絕活，像我說的你買 的東西進(jìn)行增值那幾乎百分之百你是可以賺錢的，營(yíng)銷就是這樣，營(yíng) 銷沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)。
如果你做好了這樣的計(jì)劃，我們從現(xiàn)在開始， 我們把我們的營(yíng)銷看的 一種投資，然后投資的這個(gè)資產(chǎn)就是客戶的名單，所謂客戶名單的大 小，客戶名單的質(zhì)量，客戶對(duì)你的信任度，客戶的購買習(xí)慣，客戶的 夢(mèng)想，所有的這一切是衡量這個(gè)名單，未來產(chǎn)生現(xiàn)金流的可能性，穩(wěn)
46頁
定性以及大小。
如果我們這么看就非常簡(jiǎn)單，我們?nèi)绾蔚蛢r(jià)獲得客戶名單，其實(shí)最終 三天完了之后，我希望你們達(dá)到無所謂什么價(jià)格，都無所謂，但我一 定能夠增值，所以最好是做到我不議價(jià)，什么價(jià)格我都可以接受，但 我的絕活是把價(jià)值增加的如此之高，購買成本已經(jīng)不重要了。
我們就是投資客，所有的營(yíng)銷就是在投資經(jīng)營(yíng)增值套現(xiàn)客戶這個(gè)過程。 ！！！！！
所以我希望你們從這個(gè)角度去看，假如說我們比喻就像一個(gè)農(nóng)民，農(nóng) 民花錢買了一塊地，然后呢？這個(gè)地就是資產(chǎn)，怎么讓它高產(chǎn)呢？
比如說他買了一頭驢，讓驢耕地，然后生產(chǎn)出糧食，農(nóng)民可能沒有想 象力，沒有策略，
如何讓更高產(chǎn)呢？ 然后買一只鞭子去抽這個(gè)驢子，然后抽一下它驢跑得快一點(diǎn)，生產(chǎn)率 高一點(diǎn)，然后它想要更大的增值，它就抽得狠一點(diǎn)，但是這是很辛苦 的，拼命的抽驢才能產(chǎn)生質(zhì)量，
但是有一種更巧妙的方法，如何通過土地化學(xué)的方法，它對(duì)土壤的質(zhì) 量品質(zhì)進(jìn)行分析，根據(jù)不同的土壤的構(gòu)成吃不同的肥料，很容易產(chǎn)量 就會(huì)增加一倍，兩倍，三倍，四倍。
47頁
所以我們不是拼命的打客戶，拼命地讓它產(chǎn)生更多的象驢，而是就像 農(nóng)民一樣，不是拼命地抽這個(gè)驢子產(chǎn)生高產(chǎn)，而是要對(duì)土壤這個(gè)核心 的資產(chǎn)進(jìn)行改造，然后它就會(huì)產(chǎn)生更多的客戶也一樣。
我們往往把所有的注意力集中到我們做促銷的時(shí)候，要求成交率非常 高，然后這樣的成交話術(shù)，那樣的成交話術(shù)，其實(shí)無異于就是抽驢子，
我們需要做的是改善土壤這個(gè)很重要的資產(chǎn)，我們要把這個(gè)客戶變成 一個(gè)資產(chǎn)，然后用我們的絕活把它做起來， 我們的絕活讓客戶增值如 此之高，我們的購買成本已經(jīng)無關(guān)緊要了。
所以從現(xiàn)在開始，只要你是營(yíng)銷人，你是創(chuàng)業(yè)者，你的最重要的資產(chǎn) 就是你的客戶名單，然后你的收入是每次促銷從客戶能夠變多少現(xiàn)金， 但是這個(gè)東西取決你跟客戶之間的關(guān)系，整個(gè)資產(chǎn)值不值錢，值多少 錢？
你需要做兩件事情： 一件事情，短期來說，你需要做促銷，把現(xiàn)金拿出來；
二件事情，長(zhǎng)期來說，你要讓這個(gè)資產(chǎn)值更多的錢； ！！！！！！
就是說要經(jīng)營(yíng)很多方面，明天我們會(huì)認(rèn)真的討論所有這方面，但更重 要的是你需要做成一個(gè)很好的平衡，理論上來說，如果你讓一個(gè)資產(chǎn) 增值，這是涉及到未來的現(xiàn)金流。
那你怎么知道你的資產(chǎn)增值了呢？ 很簡(jiǎn)單，你的客戶有沒有增值，增多少，你在做促銷，看看成交的情 況對(duì)不對(duì)？ 短期內(nèi)成交是檢驗(yàn)?zāi)氵@個(gè)資產(chǎn)價(jià)值的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 你的長(zhǎng)期是衡量與短期促銷未來的潛力，所以這兩個(gè)是關(guān)聯(lián)的， 作為創(chuàng)業(yè)者，你可能讓你的營(yíng)銷人去做更多的促銷的工作，做短期現(xiàn) 金流的產(chǎn)生。
但是對(duì)于你自己來說，可能更多的精力應(yīng)該聚焦在如何讓你的資產(chǎn)更 值錢，就是說你的職業(yè)經(jīng)理人，可以做短期的事情，但是你需要做更 重要更長(zhǎng)期的事情 , 所以這兩個(gè)東西需要結(jié)合起來。
49頁
我們的整一個(gè)客戶的獲得以及不斷經(jīng)營(yíng)，這些客戶不斷升級(jí)的過程系 統(tǒng)是什么樣？
一個(gè)系統(tǒng)由若干的因素決定，不是單一的因素，那這個(gè)系統(tǒng)是什么樣 子呢？
這個(gè)系統(tǒng)就是克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖，但克亞銷導(dǎo)圖沒有人從這么一個(gè)角度， 以前我們只是講營(yíng)銷，那現(xiàn)在我想帶著這種視角，你們接著看，我們 究竟在干什么，然后這個(gè)過程是不謀而合的，一模一樣的。
以上就是關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷話術(shù)文庫,營(yíng)銷謀略第一章 系統(tǒng)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)營(yíng)銷話術(shù)文庫的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
